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那本杨国强想烧掉的书,到底写了什么?
原创:你包叔
日期:2018-03-02


  广东顺德。一天一个30多岁的少妇回到家,告诉她60岁的父亲,突然淘到了一家店铺,东西特别好特别有品位,并带着他父亲去逛。

  那位老人逛完后也特别喜欢,买了很多东西送给亲戚和朋友。

  那家很有品位的店铺叫名创优品,一个Logo像优衣库、设计像无印良品、卖着假日货的中国山寨店。

  那个60岁的老人叫杨国强,全宇宙最大房企碧桂园的老板。钟爱有品位日货的他开发的房子也特别有品位,他把自己造的房子叫做好房子中的”劳斯莱斯”:两三百平米大平层,土豪风装修,最关键的是——还能种菜!

  杨老板已经把这种产品“劳斯莱斯”产品卖到了50万人手中。2017年碧桂园销售额5508亿元,超越了万科和恒大,成为全球规模最大的房企。在2018胡润全球富豪榜上,杨老板的女儿“二小姐”、“豆豆”杨惠妍,财富超过2000亿元,成为华人第四富豪。

  但杨老板也有烦恼。最近中信出版社出版了一本书,引起了他极大恐慌。这本书出版后,他直接找到了中信出版社,全部买走了这本书。他甚至追到了作者的新公司,要求作者收回几本送给朋友的样书。

  这本书也引起了圈内人的极大好奇,在淘宝上这本书原版甚至标到了10万块一本。

  你包叔在一个月前拿到了这本书的原版。这本书的名字叫《我在碧桂园的1000天》,作者是前碧桂园首席财务官吴建斌。

  从2014年4月到2017年1月,吴建斌做了1000天碧桂园首席财务官。在这1000天里,碧桂园在房企中的排名从第七升到了第二。他离开11个月后,碧桂园成了宇宙第一大房企。2018年刚过去了两个月,销售额已经接近700亿。

  这本炒到十万块钱、令宇宙第一大房企胆寒的书都写了些什么?你包叔今天大撒币,给大家简单po下吧。

  一

  碧桂园是一家搞倾销的房地产公司。

  倾销这个词是杨国强亲口说的。在发布同心共享的激励措施后,有些区域经理不积极执行,杨国强说:

  这些人好笨好笨,而且没有学会倾销的办法。

  如果不是2017年的变故,新加坡旁的森林城市的销售额可能会吓死人,要知道,森林城市的货值高达1.5万亿元。2016年,就凭着一个央视的广告,项目卖了180亿。

  在标准化方面学习麦当劳,在薄利多销方面学习沃尔玛。其他房企和碧桂园根本不在一个竞争维度,只要每平米能赚到100元,杨国强就愿意做,他说过,如果喜马拉雅山上有这样的机会,他也会去。

  房子怎么能和裤子的生意一样?五个户型怎么可以适用全国?这些反常造就了全国千篇一律的碧桂园,也给杨家带来了2000亿财富。

  1994年,大陆向香港看齐施行房地产预售制度,碧桂园把这一规则运用到淋漓尽致,拿地四个月后,就可以开门迎客。投资在六个月内就能收回,投入下一个项目。

  尤其是在三四线城市,碧桂园能够以非凡的速度取得预售证。去那些县市的房管局网站上查查,碧桂园到底有多少房子没有取得预售证。

  杨国强拜会雷军的时候,雷军告诉他,有规模自然有利润,规模越大,利润越大。

  如今,雷军的小米也要上市了,市值据说会超过两千亿。

  但杨老板不是没有遇到冬天的。

  最近的一个冬天是2014年。首席财务官辞职,带走了整个团队;投资者关系办公室的所有人都在熬着最后的合同工作日;碧桂园在资本市场毫无建树;在集团的投资会上,集团头号项目的项目总报不出项目的成本价。市场却在一路下行。

  如果这个时候告诉你,1000天后,它将成为宇宙第一大房企,恐怕就像说兽爷从此戒掉大宝剑一样没人信。

  杨老板马上将销售定为集团的重中之重。首先是换帅,让集团第一个博士程光煜担任营销中心总经理,和2800个中介机构签了代理。全民营销的手段也被启用,碧桂园短时间内动员了超过20万人给他们卖房子。

  1550亿的目标被分配到7个人手中,杨国强侄儿把自己的奖金全部拿出来。他们带着7个销售小队奔赴“前线”,这七个小队的名字分别是:飞鹰、豪鹰、天鹰、雄鹰、突鹰、群鹰和猎鹰。

  在距离年末两天的时候,碧桂园终于完成了年初1280亿销售额的承诺。其中有将近一半来自于老业主带新。

  1995年,杨国强把借来的2000万全部做了广告,当年赚了5000万,第二年5000万又被全做了广告,当年赚了一个亿。

  这一次,他又重复了这个方法。惠州的超级大盘十里银滩卖不动,碧桂园跑到香港大打广告,最终香港人消化了3000套房子。

  度过冬天之后,碧桂园迎来了三年的春天。2018年两个月过去了,碧桂园的销售额已经超过千亿,稳坐冠军宝座。

  二

  读懂中国的南方周末曾读懂了杨老板,写过碧桂园零价拿地的故事。不过,在读懂中国上,依然没几个人比得过杨国强。

  吴建斌上任后,马上用自己的经验和关系重启碧桂园的资本运作。即便周围的人告诉他,老板根本不在意融资成本的高低,只要能借到钱就可以了。

  2008年的金融危机中,碧桂园的股价从11块跌到1块,风雨飘摇。有一天他跟富力老板张力诉苦,每个月睁开眼就要还银行二十多亿,压力太大了。

  那次金融危机也让杨国强对资本运作始终有厌恶情绪。但是,2015年1月佳兆业陷入危机,被银行申请财产保全,引得内房股大跌,却是杨国强为碧桂园找到了一条万无一失的新路——染红,寻找央企入股。

  杨国强很快带高管团队到上海拜访了马明哲,马明哲对手下说,你们看杨主席的面相,和杨主席合作一定没有问题。

  不久之后,平安成为碧桂园的第二大股东。

  谁说只有AB的吴先生才能靠脸吃饭?

  吴建斌一直以老东家中海为目标来改造碧桂园。

  早年,杨国强以30%的利息借过高利贷,借5000万,银行当场扣掉了1500万利息。一年之后,杨国强不仅还上5000万,还自己赚了1000万。

  和这样的企业家谈控制负债,编制预算,是注定要失败的。

  事实也证明,吴建斌给碧桂园定下的70%净负债率的红线根本没有坚持多久。要知道在中海时,他守着净负债率不超过40%的红线。

  就任后不久,吴建斌就发现了碧桂园在预算编制方面的问题,但是他的建议却屡屡被忽视。在他明确表示生气之后,终于换来了50分钟的公开演讲。

  演讲干货满满,赢得满堂掌声。但杨国强却没有任何反应,他当场改变议题,大谈什么户型可以卖得好。

  吴建斌只能在笔记本上写下,在这里,路漫漫其修远兮。

  2015年7月一个周末,吴建斌还带着一位研究员朋友会见了总裁莫斌,他希望引起管理层对市值的关注,晋级蓝筹股,但屡屡失败,他觉得外人的意见能引起总裁的注意。

  研究员朋友告诉莫斌,投资人不愿意看到碧桂园沿着旧有的模式继续前进,而希望找到新的增长点,因此碧桂园最好重新调整战略。

  不出意外,这位书生的游说又一次失败。

  当年在饭局上,周鸿祎对豌豆荚创始人王俊煜说:

  在中国要做成事,你们这些“书生”是不行的,太阳春白雪是打不了仗的。

  张无忌虽然武功盖世,三观正确,但最后坐上大明朝皇位的,还是路子更野的朱元璋。吴建斌专业做财务三十年,但最终让碧桂园登上巅峰的,还是杨老板的毛氏口诀。

  三

  能够让碧桂园经理人们头拱地嗷嗷叫干活的,是杨家敢于把税后利润的20%拿出来分享。

  用杨老板的话说,他是在打土豪分田地,调动农民的积极性。

  2012年开始,杨国强开始推行“成就共享”的激励计划,只要区域和项目管理层完成目标,就能拿到项目税后20%的利润的奖励。

  2014年9月9日,在碧桂园一次大会上,农民的儿子杨国强宣布,中国5000年的农耕文明史结束了。他在大会上撒了2亿元给37个区域总裁和项目总经理。

  2014年10月13日,杨国强发动了碧桂园历史上的“十月革命”,开始实行“同心共享”的激励机制,项目的员工可以成为项目的股东,分享项目利润。一般来说,项目的股份占比为:集团85%,高层5%和区域公司10%。

  国企财务出身的吴建斌,始终在质疑这种激励制度。他发现,在2014的低潮期,制度的弊端已经显现,但是迅速被2015年的好行市掩盖。

  吴建斌在访谈了一些高管后,发现这种机制受环境影响很大,环境好的时候皆大欢喜,但是环境不好时,就会加重存货和现金流的恶化,而且区域公司为了完成目标,会越来越多做项目融资,影响集团的融资额度,而且买错地、买地不慎实有发生。

  到任后不久,吴建斌提议杨国强实行认股权证激励计划,希望将激励对象扩大一点,杨国强当场否决,他在一张纸的背面留下两个字“自私”。

  他只愿意激发精英的自私之心。

  那些被资本市场验证过的成功经验,那些书生意气,在这里似乎都不适用。

  吴建斌在碧桂园的1000天中,一直是个“异见者”。但杨国强不厌其烦地告诉手下人,不要质疑我们的商业模式。

  在碧桂园销售额刚过千亿的时候,杨国强给女儿女婿四个人提了一个问题,如何能实现500亿利润。

  2015年11月,看到比碧桂园实力弱,但是负债率超高的一家同行的刺激,杨国强要求2016年上半年买到500亿元的地。尽管他多次表示,碧桂园不学别人,要走自己的路,但手下的人都能看出来,他无时无刻不在关注着对手们的一举一动。

  这样的冲动之举,四个月以后就成了壮举。2016年,杨国强不止一次和吴建斌说,多亏我去年的推动,才买了这么多土地,赶上了这一波。

  你看你当时还反对。

  一位写出多本财务专著的业内专家,受过良好的高等教育,在摄影和管理学上有着高超造诣的职业经理人,终究没能改变一位爱读《读者》、爱买名创优品、爱给高管赠书(hu)法(shen)作(fu)品的农民。

  输给杨国强的不仅吴建斌,还有摩根士丹利和波士顿咨询,在他们提供给碧桂园的咨询报告显示,杨国强大部分的坚持都是有问题的——坚持地产业务,聚焦三四线城市,不重视资本运作。他们的意见都被杨国强巧妙地否决了。

  杨国强说,如果我明天有事一定要去广州,那我一定会赶到。如果没有汽车,我就开摩托车去,如果没有摩托车,我就踩单车去,如果没有单车,我就走路去,如果前面有河流挡道,没有渡船,我就游过去,走得累趴下,我爬也要爬过去。言出必行。

  这位农民肯定没有读过吴建斌最喜欢的稻盛和夫。他最有名的书是《活法》。你包叔看完这本书,以及《我在碧桂园的1000天》,终于明白如何创立一家伟大的公司。

  《活法》是一本记录他老人家每天睡在实验室,等着晶体管成型故事的书。《我在碧桂园的1000天》则是一本不断质疑碧桂园商业模式的书。

  但稻盛和夫后来一个人创造了两个世界五百强;而不管口碑和未来如何,杨国强的确在2017带领碧桂园登上了世界房企之巅。

  这大概就是企业家们的最高境界——就算稻盛和夫、杨国强,他们其实也不太明白,成功是怎么成功的,失败是怎么失败的。

  所谓“佛”系,大概说的就是这个道理。


来源:包邮区
作者:你包叔
文章仅代表作者观点,转载请注明来源及作者

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精选留言

叶国富
名创优品身上有很多东西值得中国企业家去学习和借鉴,这两年名创优品的国际化道路发展的非常快,已经开到了60多个国家和地区了,是下一个消费品行业的华为,只是杨国强看的很明白,别人还没有看懂而已!

竹深可昂
所以我还要学知识吗?我还是找个路子野的大哥当小弟?我今年上初二。

Michael
企业家和职业经理人的区别
是狼和狗的区别

霹雳背背
为什么职业经理人心里念叨着:要垮了要垮了,但一直都不垮,不是企业家太厉害,而是:放心,傻子还够用!

💐 龑黛儿💐1.11中奖
现在的碧桂园已膨胀的,让人不认识了。全国各地碧桂园的房屋质量问题层出不穷,墙体渗水漏水都不是个别现象,装修用料以次充好,已充斥着整个碧桂园的施工工地,都是有目共睹的事。难以接受是碧桂园基层领导解决问题是一拖再拖,迫使广大业主拿出维权大旗进行活动,找媒体、找电视台帮忙解决问题,全被碧桂园使用各种手段把媒体的嘴给堵上了。碧桂园!你堵得了一时堵不了一世,业主们愤怒的怒火憋在心里,早晚有人会给我们出气的,拭目以待。

杨洋
一直买大,都买中了。

CR
在中国一定时机适合野路子,清华北大不如胆子大

LittleJeu
每个成功都是偶然的,每个失败都是必然的。基本就是这个道理

Dongning
吴做的是避险,企业家做的是冒险,企业大了总要转型,要不总会有一次没踩对点。当然转型了就难免沦为平凡了…

原核大融合
包叔意思是成功虽然要靠自我奋斗,但更重要的还是得踩对历史进程哟?

Nina
现在国家开始收紧信贷,从保险基金各个方面严禁资金流入地产,碧的经营模式还可以持续多久?拭目以待


最后的总结,太有道理。
所谓的“佛系”成功,“直指心性,见性成佛”永远比厚厚的梵文更有成效。

腾腾李
这篇,大概是对杨国强的褒义吧

Tiger
写的好,老板不是可以训练出来的

明媚
书生遇到兵,有理说不清,枪杆子里出政权,霸天下。

陶先森
坚守到风口也是一种修行

Reynolds
成王败寇,叽歪太多防断肠

东伦
一句话概括,小成功是必然,大成就是偶然。

开间 A++11
赶在风口的好时机,猪也飞了

無礙
必贵园在国内房地产规模以上企业的口碑是比较不好的,权威媒体,赞助扬名,攀龙附凤,片面宣传,狼群营销,造势逼单。这些哄抢大白菜式的营销手法在三四线城市无往不利,对于鉴别力相对缺乏的群体,这种做法和传销公司一样,很无耻。天上不会掉馅饼,让你感觉占便宜的,大多是不靠谱的片子,看着广东的传销和无良企业不断变化花样地骗广大穷苦百姓的钱,我觉得国家该管管了!

闪闪的大灰狼
我讲个笑话,碧桂园的建筑质量。我说完了。

Sue.
十里银滩的业主在这哀痛,11年买房,现在还亏着

李先生
在大清,赢了就是赢了才不管你那么多

切慕溪水
我在四线小城,已经预定了一套碧桂园140平的房子。看完此文,想退房。只交了1万诚意认筹金。

鹅肝
恶劣的环境,成就畸形的大鳄。

myth
可能与创业者(企业家)们所处的环境有关吧:毕竟是时势(环境)造英雄,而不是英雄造时势。
领袖们也说过,秀才造反,三年不成。在这片神奇的土地上(环境下),要想成功,得打破常规啊!
对了,包叔看了那两本书之后,明白了创造一家公司的方法,你的公司呢

小企鹅
其实我一开始对碧桂园还是挺有好感的,比如新加坡房的广告,比如海南的房产广告,直到碧桂园进驻我们城市,接手了一个烂尾七八年的破楼盘,把房价炒的近乎翻倍,我对他就只剩差评了……

yuan
逛完名创优品,杨老板成立了凤凰优选

晓陌
其实都是党给的

青山隐隐
点点今天倒台的华信叶老板吧

晓苑
2008年我在腾讯大粤网,碧桂园请我们房产频道的老总过去帮忙策划,我们帮他发起了全民营销的模式,到了乡下就是耕田的奶奶都在煽动隔壁老王买房,因为中介费高。顺德的房企都是大胆的,我朋友在顺德美的地产,也采用管理层入股的分红管理模式疯狂扩张。只是房地产的神话真的不知道能支持多久。

A.D.M.N Henry
我是个大富翁资深玩家。我在玩大富翁的时候策略跟天朝房企一样,不停买不停抵押,抛弃那租金收入,拿着现金建住宅和酒店。然后自己建不了住宅,那么也不能让对手建。一个字,快。有时候不成功便成仁,在中国混,快速做大规模很重要。

铁肩妙手
走进这家公司去真正了解一下,你会发现它不是一个好公司。中国的房地产经营相比较而言最没有也最不需要技术含量的。懂房地产的人都明白,碧桂园今天的成绩是偶合了大势造就的,而非其它因素是主因。

元初
碧桂园搞全民营销的时候,我一天接三个推销电话,烦都烦死了。去年买房的时候,也没有考虑过他家🙄

無礙
哇!占位!一大早就能拜读的包爷这么有品质的文章,太开心啦! 一直觉得必贵园是很奇葩的房企,建房子最求的是天下武功唯快不破的招法,这本身就是一个奇葩的理论,所以导致打开百度搜索“必跪园业主维权”我们能看到各个地方的业主在维权的行动。所谓的精装房拎包入住...各种因为赶工期及其它原因暴露出来的质量问题比比皆是。但是尽管如此销量感觉还是非常好,为什么?得益于文中所谓的“倾销”老业主带新业主的购买吧,我深信中国的一句老话:闷声发大财!真正的好东西早就是闷声不响的进了人家的荷包大出血,相反这样大张旗鼓的“倾销”来做营销的房子肯定不是那么美丽的....

牛永宏
看完文章发现,我手里竟然有一本价值十万的书!

Danielle-邓小阳
记得兽爷以前写过一篇文章,说到一个词“国运”

夏生🌞
猪飞起来,没有翅膀也会掉下来

飞一般
没想到连小鲁都灰飞烟灭了,唉……

吟游诗人47
所以新加坡旁森林城市还是卖不掉。


包叔兽爷,近期可有计划写写AB的故事?晓辉,小鲁,小叶……
作者
兽爷已经写了一个礼拜了,再不完工我要踢他的屁股了。


传说中的赌国运赌赢了那种?

🍀叶子🍀
既然野路子这么牛逼,为啥还大动干戈的烧书

在路上
“闯王”的命运,明斯基时刻终将到来。

乐钧☀️
白手起家做大的,一般都混的吝

海上生明月
老板不听CFO的苦口婆心,非要玩一个凶险无比的飞机游戏,看似随时粉身碎骨 ,最后却通关封神 ,背景是神奇绚烂的中国楼市。CFO意难平,于是写了段秘笈

lhx
杨老板我不要一个五星级的家,我只要一个不漏水的家

劉公子
那位比碧桂园实力弱,但是负债率超高的一家同行现在还好吗?不过我倒是下决心绝不买碧桂园的房子。

箐谷
看了之后,这个玩法也不新鲜,确切的说,这几个地产商都是这么玩的。路子野,完全胆子大,老套路,所以孙宏斌说自己很稳健,没毛病啊。我经常想,这些地产商哪个会倒闭,以什么方式,然后围观者怎么评论

文武之道
企业轰然倒下的时候,是来不及告诉你的。股市当年从三千点上六千点的时候,踏对点的都赚了,胆子大的都赚翻了,六千多点下行的时候想跑缺来不及了。还没到杨老板认为需要控制的风险点,吴总可以慢一点。

流氓书生
一家伪慈善的公司给自己培养大批奴隶,以总业绩多少评估成功,其口碑烂得要死。

祝蕴洁
抛开碧桂园,公道的讲:在手控市场(调调控控政策市)机制下,理性思维还真未必好使,就看谁走狗屎运押对了。

右 耳
也是佛了佛了

熊猫盼盼
《论机会主义的重要性》

s.sunnie
第一次去顺德碧桂园看朋友吓了一跳……估计今天的新农村建筑也就这样,不是说质量,而是格局和格局中的生活方式。

宋小白
我才不相信,纯情的兽爷会迷恋大宝剑。

黄先生
我要是能写,我也写一篇我在碧桂园的500天,当然我是在一个地方项目上的所见

郑丹⁺ᵘ
吴就像一个时刻提醒别人危楼要塌的人,可惜楼总是塌不了,而且越来越高,越来越豪华,别人都说他脑子有毛病,或许在不远的未来,大家都能看到楼塌了。
另外,话说碧桂园早都达到一千亿了,兽爷的大保健戒了么

听泉
如果不是国家经济发展严重依赖房地产,碧桂园早死了。


说兽爷从此戒掉大宝剑,没人信吗?!


正所谓成功是不可复制的,国企的经营思维跟民企不一样,中海和碧桂园走的不一样的路。不惜代价的扩张,在房地产景气的时候可能是最快的赚钱方式。我还是比较看好吴建斌的模式,有规模就有利润,试问谁能比gj有钱?

少壮派
兽爷2018年注定很忙,有写不完的人和事

sam哥
兽爷,这本书在哪里有卖?便宜的

初心
论方向正确的染红的重要性,杨老板心里明镜儿似的

沙默1331
就得有这种乱拳打死老师傅劲头。中国房企需要多家碧桂园的企业搅和,百元利润就销售,打破垄断,竞相降价销售,房地产价格自然就下来了。

二大爷•Tsin
我是来赞图的

平头哥
10:40 【碧桂园马来西亚项目遭业主投诉】据财新报道,3月1日,数十名碧桂园“金海湾”业主因不满房屋质量和小区环境,前往马来西亚新山市房屋仲裁庭投诉中国开发商。这些业主来自不同国家,包括马来西亚、新加坡和中国。业主们认为,“金海湾”实际情况,与碧桂园铺天盖地的广告宣传相比,有天壤之别。房屋本身存在质量问题,消防等配套设备也不齐全。部分业主希望退房。他们还声称,碧桂园态度敷衍,推卸责任。

悠闲的大象
哎呀呀,叶国富被置顶了呀,谁知道点赞的才45呀。可委屈了名创优品的这位大老板了呀!哈哈哈。

咖啡@味道你有嘛,
碧桂园陵水。事变如原。“五星级的家”。收房却演变为,“无星级的家”。无意停水,电梯关人,频繁发生,房质装饰与祥板房反差及大,二橦房收房二个个期间投诉。签名.。打12345市民热线。无数。尚未解决。以上筒言。有据、有函。供后来者慎看。

郑建宇
最高领导的心思要比职业经理人考虑多得多,深入得多

Judy🍭
写的太好了!

许媛
求作者让原版书给我露个脸吧

电脑
成功理由千万条,坚持少不了,失败借口千百条,运气肯定小

.
多感谢中国的丈母娘

龙行天下
去问问区域总裁和项目经理他们,是愿意选吴建斌还是杨国强?在20%税后利润分配上最有发言权。企业盈利后拿出这么大额的利润进行分配,谁不说这是好老板呢?谁不选择这样的老板呢?赚了钱不给员工派发,留着以后被国家收缴啊?那不是大傻逼么?眼光短浅就短浅了,怎么啦?至少人家手里拿到真金白银了。什么企业文化,那都是骗骗刚入职的小年轻的。吴建斌还想建立个百年企业么?靠,他太年轻,不知道赚来的钱到底是谁的!只有拿到自己手里的钱才是自己的!

1u01i
你不可能一直买大都赢吧,除非你出千

mscmsg
这世道,不止房地产行业里有吴建斌,别的行业里也有看不懂疯狂野蛮生长的吴建斌,

荷花
碧桂园口头诚诺给业主一个五星级的家,实际上以不非的价位卖给业主的是一个无星级的家!

大礼之人
中国消费者要维权!中国政府要支持合法维权,打击欺诈营销!

心安是归处
书生意气起码在中国的地产行业,无效--技术在需要地产涨价的国家大势面前,不值一提 ;不管大老板精明到什么程度,敢于赌大的,并且赌运不错,是成功干大事的前提

赵老三
兽爷,这本书可以漂流吗

小林
这个世界正被走野路子的人提前占领

a.伱嘚葫蘆能裝天嘛
想起了饲养场里的3个月速成鸡……

熊大爸爸
混沌世界,造一代地产魔王。

文娟
名创优品要火

葳清
切中现实,与此时在我身上发生的事情一模一样!唯有感叹,感叹!

Jane
狭路相逢勇者胜
市场上永远都不乏这些野蛮人
现在不会,以后也不会

沈基文
这么多人都不认识叶国富吗?


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