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交易的艺术
原创:顾子明
日期:2019-01-10


  

  交易的艺术,对于玩家来说,并不在于迅速的亮出自己的底牌,而在于不断的试探。

  这就像军队作战一样,极少有名将在不进行接触战的前提下,就All In 搞出一波大决战。

  因为对于无论是交易还是战争,最大的问题,在于解决信息的不对称。

  而不断的小规模的摩擦和接触,则是双方获取信息的最佳来源。

  因为生意场和战场并不是数字的游戏,一方面生意和军队都是由一大批人组成的,大多数情况下,1+1是小于2的,甚至有可能还小于1,另一方面,无论是交易还是战争,都必须要找到关键点,也就是那个KEY,不经过足够的摩擦和接触,你永远不会知道那个KEY在哪里。

  所以,反反复复的试探之中,大家出牌都会是很谨慎的,不见兔子不撒鹰,都不会投放足够的兵力或者筹码。

  当只有摸清楚双方的势力真实情况,并看到KEY的时候,大家才会选择一个合适的实际,去做这一场交易或者去交火。

  而且,无论是作战还是合作,也不会在刚摸清的时候,就All In,因为一旦All IN,则将失去未来的筹码和机会。

  所以,大家做交易,一定是先达成阶段性的合作,而战争,则是要达成阶段性的目标。

  一口气吃成个胖子,那是玩游戏。

  真正的交易,必然是双方先在某一个领域达成一项合作,通过这个合作建立基础,然后再进行接下来的交易。

  只有建立了信用,那么接下来的大额交易,才有可能实现。

  所以,伟大的事情,大家不要急于一时,做好准备迎接即可,步子要一步一步的走。

  接下来,我们迎接的,也许会是正餐之前的一道佐餐。


  

  全球交易,从交易双方身份的角度,有两种主要方式

  第一种,是双方当事人之间的直接交易。

  第二种,是双方委托代理人进行交易。

  过去几十年以来,全球的主要交易模式,都是第二种。

  这就像之前网上流传的一个段子。

  儿子问爸爸,为什么好好的马路拆了修,修了拆,爸爸说,冰箱里面有块肉,你把他拿过来,儿子拿过来之后,爸爸说,你再把他放回去。

  来来回回几遍之后,爸爸问儿子,看你手上是不是沾了很多油?

  委托代理人进行的交易,就会出现这个问题。

  就像20年前,赵本山小品《拜年》里面一样,赵老蔫和范县长的交易中,过去是范县长的姑父还不是小舅子啥的,在中间做代理人,赚的脑满肠肥。但是,中间的很多误判,导致赵老蔫和范县长之间的亲情都被搅乱了。后来,范县长把中间的代理人剔除之后,双方直接进行交易和承包,就成了一个圆满的大结局,赵老蔫拿到了承包权,范县长从乡长升职为县长。

  目前,随着特朗普上台之后,全球局势的一个大变幻,就是交易方式的变更,很多的交易方,都不再委托代理人之间进行交易,转而搞的是当事人之间的直接交易。

  直接交易有两个好处,一个是避免了相互之间的误判,能够一边交易,一边促进双方之间友谊,然后进一步合作。另一个则是“没有中间商赚差价”,能够极大的降低双方的交易成本,过去原本无法达成的交易,能够实现了。

  当然,当事人和委托代理人之间,是无法交易的,所以我们目前能够看到的交易,并不多。

  但是,特朗普还是给我们打了好几个样,上一个《叙利亚撤军》系列中介绍了,特朗普与沙特的交易,与土耳其的交易中,大家都能够看出来这种交易的有利之处,沙特让特朗普损失惨重,土耳其更是坑了特朗普无数次,但是特朗普依然“朋友虐我千百遍,我待朋友如初恋”,只要是跟他做直接交易,一切都好谈。

  而这个风气,随着特朗普的上台,已然在全世界蔓延........而且,未来特朗普至少还有两年的时间,这股风气只会进一步加剧,甚至会出现“直接交易者联盟”这种默契的组织。


找个图真不容易

  而这种默契,会将所有国际时政分析员过去几十年构建的世界观和价值观全部打碎,就像过去五年,所有的时政分析家只要一分析就全错一样,未来如果不明白这一点,所有的国际时政分析家们,也都会南辕北辙。

  而政事堂无论是《叙利亚撤军》系列,还是《交易的艺术》系列,虽然写的是逻辑,但是如果把这个逻辑稍微向前推一下,让自己的思维新生,开启新纪元,就会得到资本市场上的答案。

  而政事堂今天的文章,也算给了大家打了一个提前量了。


  

  自古以来,交易能够取得成功,并不是我卖给你一斤优质大豆,而你卖给我两斤劣质大豆,甚至也不是我卖你一斤大豆,而你卖我一斤大米。

  因此作为地主来说,想吃大米就自己种大米,想吃大豆就自己种大豆,效率从来就不是地主考虑的问题,可控和自家庄园的生产体系,才是更要重视的问题。

  而此类交易真正的获益者,是赚取中间差价的中间商,所以,生产率和资源配置之类的专有名词,便成为了中间商们的口头禅。

  有错吗?谁都没有错,只不过地主和中间商的屁股不一样罢了,所以中国自古以来,地主当政的时候,中间商都是被打击的阶层,嗯,花式吊打,一贯如此。

  所以,如果站在中间商的角度,去考虑地主的问题,就像农民讲金锄头的故事那样可笑,因为地主和地主之间能够做交易,考虑的从来就不是效率或者交换的问题,而是对方能够提供什么自己无法生产或者无法拥有的东西。

  所以,往往中间商和中间商之间,因为利益,会有共同语言和沟通,地主和地主之间,因为需要,会有另一种语言沟通。

  这并不可笑,也不难理解,不理解只是因为屁股没有坐到那个位置上罢了。

  现实中,因为屁股和思维的不同,中间商往往和地主之间无法沟通。但是地主很少,中间商是社会的主流,尤其当镇上最大的那个庄园的老板,也是个中间商的时候,那么其他地主往往会安排中间商之间进行商业往来,久而久之,中间商往往取代了地主,成为了交易过程中的决策者。

  但是,当镇上最大的那个庄园的老板,从中间商突然换成一个地主的时候,整个镇的交易,也面临的全面的洗牌,过去中间商和中间商之间的交易系统,就开始面临崩塌。

  因此,如果还按照之前中间商之间的交换,那么生意一定是很难做成的,因为利益都被中间商赚去了,而地主拿不到他想要的。

  反而回归到地主和地主之间的交易,双方提供对方无法生产或者无法拥有的东西的时候,交易就会变成功。

  而更进一步的来说,在过去,中间商之间只能双向的交易,如果三家的交易,就需要将交易拆分成几次两两交易来做,而且还不容易做成功。

  譬如产羊的A家需要C家的牛,产牛的C家需要N家的马,产马的N家需要A家的羊,三方还不想为此额外付钱的话,无法定价的中间商们不但做不成这笔交易,而且没有利润驱动下,中间商们也不会去推动这笔生意。

  所以,这笔生意就成为了一个死循环。

  但是,当地主们主持交易的时候,就突然出现了新玩法,三个地主之间只要相互进行谈判,就可以通过一笔交易,直接完成马牛羊的相互交易。这种交易的理念,虽然很传统,但是却是中间商所无法想象甚至执行的。

  所以呢,就会出现我们之前难以理解的交易发生。

  最后,我想,明天晚上的时候,也许你会拿出这篇文章来重温的。


  

  一场成功的交易,艺术在于各取所需。

  沙特国王萨勒曼配合特朗普打压油价,损失大不大?

  当然大!

  作为全球的油霸,国际油价每跌一美元,经济上全部靠石油的沙特,每天的收入就要少千万美元,背后引发的国内政治博弈,更是无法想象的。

  但是,沙特国王依然愿意配合特朗普。

  原因很简单,在跟特朗普的交易过程中,能够轻松的清洗国内过去与美国合作的“中间商”,这对于政治人物的国王萨勒曼来说,才是最重要的。

  同样,土耳其的埃尔多安跟特朗普摩擦式交易,损失大不大?

  土耳其资本市场差点雪崩,都需要靠真主的旨意来拯救经济了。

  但是埃尔多安依然愿意玩下去。

  原因也很简单,在跟特朗普的交易过程中,能够干掉原来与美国之间合作的中间商居伦以及库尔德武装。

  所以,作为政治家的埃尔多安,考虑的从来就不是经济问题。

  这也是本系列要说的,一切的经济交易问题,在政治交易问题面前,都不值得一提。

  而如今,特朗普这个不按套路出牌的政治交易商,也给了全球的政治交易商一个巨大的机会,能够跟他进行庞大而一系列的政治利益交换。

  所以,大家研究政治和谈判,不能总想着传统的“金锄头”,地主家的需求和中间商家的需求是不一样的。

  单纯看经济体量,朝鲜比非洲国家没强到哪去,哪有对钱感兴趣的中间商主动去推呢?

  所以,也只有特朗普这样的大地主,会选择冲突层层阻碍,来跟朝鲜交易。

  毕竟,再破的玩具,再有钱的小朋友也会抢,只要没玩过。

  就算朝鲜自己掏不出来什么,从政治的角度,也会有其他地主愿意拿出来东西,跟特朗普进行一系列的交换。

  还是那句话,一场成功的交易,艺术在于各取所需。

  所以,大家不要把最近一系列国际国内的大新闻都想的那么简单,大到台海半岛,小到小崔小束。

  大家高中上政治课的时候,辩证法已经告诉了大家,事物是普遍联系的,也许多想一想,就能找到其中的关联性了......

来源: 政事堂Pro
作者:顾子明
文章仅代表作者观点,转载请注明来源及作者



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