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那个从腾讯翻出1300亿美元的美国人
原创:包涵
日期:2019-02-06


  曾经有一个机会,把3200万美元,变成1300亿美元。当搜狐的张朝阳,新浪的王志东,以及联想集团、雅虎中国、TOM、金蝶等等,一一蔑它而过,一个20多岁的美国人,在一家中国的网吧里,把它捡了起来。

  1、网吧里的商机

  2001年1月,深圳华强北赛格科技园。

  一个美国年轻人乘着破旧的电梯,来到了二栋东四楼的一间办公室。

  这间办公室当时正聚集着全深圳最焦头烂额的一伙人,他们手握一个已经拥有几千万用户的软件,却掏不出钱来为它再多买哪怕一台服务器。

  几个月里,他们四处找钱,四处碰壁,拜访过中国当时所有已上市的门户网站,均被拒。

  互联网深冬,没人愿意花几百万美元去买一个他们认为“找几个大学生三个月就能做出来”的东西,即使对方已经是“贱卖”。

  这款无人问津的软件,倒是引起了那个美国年轻人的注意。

  自从他在中国的网吧第一次看见这款叫做OICQ的软件后,就注意到,这只企鹅已在社交生活里无处不在:客户们的电脑桌面都装着这个客户端,跟他们交换联系方式时,他们除了会留下电话,还会甩给他一个OICQ号码。

  彼时,他正在中国寻找优质的互联网项目,直觉告诉他,这只企鹅就是机会。于是他决定去软件的开发公司——腾讯科技亲自看看。


  在腾讯的办公室,美国人用流利的中文自我介绍,他是南非MIH集团中国区的副总裁,中文名叫网大为,在互联网有所作为的意思。

  腾讯创始人们呵呵了一下,表示并没听过这家公司。

  MIH是南非最大的付费电视运营商,也是国际著名的传媒投资集团,当时已在美国纳斯达克和荷兰阿姆斯特丹两地上市。他们1997年进入中国,还投资了脉搏网、华体网和易富财经网,但在国内却并不为人熟知。

  网大为提出:腾讯如果愿意被收购,MIH正好在中国有家企业要IPO,他们可以被装进去一起上市。

  创始人们再次微笑着婉拒了:为什么要让一家南非公司来收购腾讯呢?

  在第一次聊天的几个小时里,网大为预感到这次合作可能没戏。

  兜比脸干净的腾讯创始人并没像他预想那样急于将自己变卖,他们礼貌地与这个从天而降的外国金主保持着距离,表现得相当“随缘”。

  但交谈中,网大为还是得到了一个关键的数据,当时的腾讯用户量是5000万。

  这一数字已经超过中国互联网信息中心同期给出的2250万中国网民数的2倍,以至于网大为的第一反应是,你们是不是觉得我们老外好骗?

  而腾讯则淡定表示,他们只看自己服务器上的数据,服务器上是多少,他们就报多少。

  一位叫马化腾的创始人坐在电脑前,给网大为看腾讯的用户增长曲线——每天新增用户数是50万,相当于欧洲一个城市的人口。

  虽然首次谈判被拒,但网大为还是感到此行颇有收获。

  至少他终于知道,中国几乎所有的互联网用户都装在那只小小的企鹅里面,OICQ可能是中国最有价值的平台。而腾讯当时借助移动梦网开通的“移动QQ”业务,很可能让这家公司实现盈利。

  腾讯团队有理由自信。

  最伟大的交易诞生

  从被腾讯创始人送出门口那一刻,网大为就开始为下一次见面搜肠刮肚。

  他趁机对马化腾说,这次自己一个人来深圳,人生地不熟,不如他们下班后一起吃个饭?

  马化腾同意了。

  这是一次异常关键的饭局。

  晚上,几个20多岁的年轻人聚在一起,喝着茅台,聊着人生,放松的腾讯创始人们开始展现出和白天办公室完全不同的幽默一面。

  微醉中,网大为也向对面的几个中国人敞开心扉:他从小就对外面的世界充满好奇,一直四处游历。16岁去日本留学,1994年来到中国。当时在民族大学读书的他,为了解中国少数民族的真实状况,第一次走进云贵乡村。那里的经济面貌一直触动着他,让他想为这个国家做点事,让中国与世界经济更好地融合……

  这次聚会,使原本冰冷的商业谈判有了温度。散局的时候,马化腾松口,明早还可以去公司再谈谈。

  网大为承认,这次机会被他视若珍宝。当晚,尽管喝了不少酒,他的大脑还是保持高速运转。

  第二天,仍在那间办公室,网大为提出了新的方案,MIH在美国还投资了一个叫OpenTV的公司,是做电视软件的,腾讯如果愿意和它合作,可以实现在电视里发QQ消息的功能。

  对面一伙人的表情终于有所松动。

  网大为顺势向腾讯的痛点发起冲击:MIH以前有个董事是美国在线的CEO,美国在线1998年收购了ICQ,如果腾讯愿意一起合作,他们可以帮腾讯了解当时全球用户量最大的ICQ是怎么玩的,还能襄助腾讯拓展海外业务……

  就这样,双方的谈判打破了僵局。

  尽管当时周遭充斥着“OICQ无价值论”,网大为还是在这次深圳之行中,亲眼发现了这只企鹅的能量。他决定屏蔽杂音,相信自己的判断,相信直觉,相信常识。

  几轮沟通中,MIH和网大为都表现出极大诚意,最终慷慨地给出腾讯6000万美元的估值,并默许了马化腾团队对控制权的坚持。

  6000万美元,是腾讯一年前估值的11倍,几乎相当于新浪在纳斯达克的融资额。

  2001年6月,MIH购买了腾讯当时46.5%的股份。腾讯的两个投资方中,电讯盈科手里的全部股份被收购,IDG的股份也只剩下7%,MIH为此总共支付了3200万美元。

  靠着这笔救命钱,腾讯绝地翻身,同年就成为中国互联网第一家实现盈利的公司,从此平步青云,走入巨头之列。

  网大为的慧眼独具在乘以时间之后,也成为了传奇。

  十几年过去,腾讯已是坐拥3万亿港元市值的王者;MIH在这笔交易上的收益也已经翻了4000倍,成为地球上最赚钱、且最伟大的投资。

  如今的MIH敢毫不羞愧地承认,它在中国取得的投资成绩,连默多克都自愧不如。

  而曾经错过腾讯的大佬们,则抱憾不已。

  王功权说,过早地卖掉腾讯,是IDG多年来“巨大的心痛”;前TOM CEO王兟也透露,错过腾讯是他的终身之憾,2001年他曾想过与MIH来场正面硬杠,“我要是硬拍板,也就把事情给做了,但TOM内部反对的声音很激烈,我没坚持下来……”

  2、沉默凌厉的海外买手

  网大为频繁出入华强北那段时间,不少腾讯员工都以为这个跑前跑后、献计献策的老外已经加入了腾讯。

  在与MIH的交易达成后,腾讯团队也正式向网大为伸出橄榄枝,邀请他一同参与创业大计,替腾讯拓展海外业务。

  就这样,网大为离开了传媒巨头MIH,从腾讯投资人摇身一变,成了鹅厂员工。他愿意加入的原因只有一个:这个团队的人“够聪明,够远见,够酷”。

  网大为坦言,那段一起奋斗的日子是他最开心的时光,开心到甚至不想回家,也开心得根本不会想到钱。

  加入腾讯后,网大为替公司坐镇硅谷,每六周从美国飞深圳一次,成为当时腾讯和海外市场的唯一接口。

  网大为还帮马化腾解决了几个大难题。

  他先是凭一己之力,以仅6万美元的成本,帮腾讯从美国商人手里买下梦寐以求的www.qq.com的域名;后又促成了腾讯和谷歌的合作,让腾讯顺利挺进搜索领域;2006年,他还牵手诺基亚、摩托罗拉等手机厂商,在其产品中预装手机QQ,让腾讯在日后的智能手机时代到来之前就占尽先机。

  与此同时,网大为在游戏领域为腾讯打下的江山,更堪称功劳卓著。


▲2013-2017年腾讯游戏收入情况

  2003年,在要不要做游戏的问题上,腾讯的创始人内部发生分歧。虽然马化腾认定网游是个不可错过的机会,但也有高管直言:腾讯还没有做游戏的sense(感觉)。

  从2003年到2007年,马化腾一直在这个陌生的领域里进行艰难的试水。

  网大为坚定地支持马化腾。在他看来,中国的娱乐业发展日盛,用户对网游存在真实的需求。只要需求明确了,剩下的,只是如何切入的问题。

  2007年,习惯用常识来解决问题的网大为,再次为腾讯扮演了“关键先生”。

  一次偶然的机会,他得知洛杉矶的Riot Games打算开发一款类似DotA的游戏,于是积极鼓励腾讯参与该公司在2008年的融资。

  2011年,在他的协调下,腾讯又以16.79亿美元收购了该公司的大多数版权。至此,腾讯拥有了欧美最大的电脑游戏开发公司,更将全球最火爆的游戏《英雄联盟》纳入囊中。

  对Riot Games的成功收购,极大地鼓舞了腾讯做游戏的信心。

  2012年,腾讯以3.3亿美元并购了全球知名游戏公司Epic Games的48.4%股权,2016年又以86亿美元并购了芬兰游戏开发商SuperCell,创下中国互联网企业的最大并购案。

  如今,腾讯早已建立起全球最赚钱的游戏帝国。2017年,其游戏总收入达到181.2亿美元,相当于第二名索尼和第三名苹果的收入总和。

  与腾讯在国内低调务实的风格一脉相承,网大为在海外也很少开盛大的发布会,或是搞市场活动。他和他的五人团队四处游猎,定期造访各大风险投资公司,一旦有看准的项目,就会迅速下注,甚至不惜用资金猛砸。

  如今在硅谷,网大为已经是声名显赫的影子投资人。

  3、投资未来

  2014年,网大为在腾讯有了一个新头衔:首席探索官。

  这意味着,腾讯一统游戏江湖后,功成身退的他终于可以将目光从互娱事业中转移出去,去看看基因学、太空学、机器人和人工智能等更广阔的领域。

  除了腾讯员工,很少有人知道,这位著名的洋高管还是一位摇滚音乐人。

  2016年,网大为发布了自己的首张原创音乐EP《物种起源》,他用这张专辑去探索人和宇宙的关系。

  在其中一首《forever》中,他讲述了一对爱人在太空中两个不同星球各自终老的故事,“他们永远无法见面,却仍有一个连接点可以相互联系,像是量子纠缠的感觉……为此我在前奏里加入了叮叮叮的声音,就像太空营地的信号……是不是很疯狂?”

  网大为喜欢音乐,因为音乐可以让他保持感性。

  “我的大脑在工作时主要考虑利润、职业、理性,但是在弹琴的时候,会有各种各样的感情。这时再去思考未来和技术方面的问题,会有不同的灵感,我喜欢这种感觉。”

  生活里的网大为衣着朴实、热心公益、吃素,开电动汽车。为了省掉不环保的矿泉水瓶,他每天随身携带一个装着过滤器的塑料杯喝水。

  在他的口中,人们很难听到当下互联网那些热点、应用爆款、或者风口。

  尽管从不谈论这些,却没有人怀疑,他是腾讯帝国最富远见的领袖之一。

  2005年,由网大为率先在腾讯内部普及的“用户价值”概念,后来被整个中国互联网奉为圭臬。“一切以用户价值为依归”,至今仍是腾讯的经营理念,被马化腾屡屡提及。

  网大为自己也承认,他在腾讯的角色就是鼓励所有的高管去挑战假设、变换思路,不断向外推动腾讯的边界。

  如今,每有公开场合,网大为都会呼吁,未来科技公司和资本市场的目光,应该更多聚焦“地球级”和“人类级”的问题,而不是眼下已经过热的外卖、视频和比特币开发等领域。

  而他现在在硅谷为腾讯投资的,正是人类的未来。

  在太空科技领域,他投资了微小卫星运营平台Satellogic;在医疗健康领域,他投资了致力于癌症早期筛查的Karius、Grail和Guardant Health等生物科技公司;交通领域,腾讯领投研发电动垂直升降飞行器的公司Lilium;为应对粮食短缺问题,他又投资了创新企业Phytech……

  通过投资,网大为将这些“地球级”和“人类级”的创新,源源不断地注入腾讯的血液。

  “腾讯现在的不少产品是为了满足人的大脑的,比如信息、娱乐、社交。在未来10年,腾讯的使命应当是用技术改善整个人类的生活状态。”

  到2019年,网大为在腾讯工作已达18个年头。这18年中,他大部分时间孤身在外,远离组织,在腾讯新落成的大厦赢来举世艳羡时,他依然在美国一个教堂改造的房子里安静地办公。

  然而凭借内心的坚定,他为腾讯在毫无根基的海外市场趟出一条血路。

  在前百度首席科学家吴恩达和前小米副总裁雨果·巴拉等互联网圈的洋高管们纷纷宣布离职之际,很多人好奇网大为这位“最稳”洋帅还会坚持多久。

  他对此的回答是:“除非Pony对我说,算了吧,不要再考虑这些人类面对的挑战了,我们已经忙不过来了。那么这也许就是我该离开的时候了。但我希望待得再久一点,给这个世界带来多点改变。”

来源:华商韬略
作者:包涵
文章仅代表作者观点,转载请注明来源及作者

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精选留言

华 胜 建 材
我只知道,当年卖掉腾讯股份可能是李泽楷错过的唯一一次财富上超过他爸爸的绝好机会。

马体钢-序列营销创始人
这么有远见的人,真得非常难得!

黄棍儿
如果李泽楷不卖,腾讯可能也难以企及今日的高度

 
这比投资回报也就 孙正义投资阿里巴巴能比肩了

Han
正确地投资腾讯并取得成功的,本就是概率极小且可遇不可求的行为。以最后的结果来评价一个投资行为,好比炒股,单笔交易,无论输赢都没有意义。

郑孝坤
真正厉害的,还是小马哥,收了一堆牛人

山高我为峰
腾讯及其高管都是低调务实,张志东,刘炽平,网大为!

刘兴权, Clement
看介绍,如果不是他参与,腾讯未必这么大。

5
地球级,人类级

JW
鹅厂功臣啊

潺潺净水
成功来自眼界,眼界来自知识,知识不仅仅来源书本。

千里单骑
腾讯成功之路背后的大神级人物

土豆历史
远见卓识是如比“值钱”

我是祂的 暖
“腾讯创始人们呵呵了一下,表示并没听过这家公司。”这段挺搞笑的

0
当年马化腾也错过了投阿里。要不然,世界首富……

长青
【因果结论】大为,如果没有在民族大学求学经历,如果没有去贵州考察,如果在贵州没有喝过茅台,如果喝完茅台还不知道中国人思想交流的核心纽带是“茅台”,如果没有第二天那顿饭,如果那顿饭没有拿几瓶茅台,那么,那么,就没有今天的腾讯,茅台缔造了企鹅帝国!

周江河
在这段历史上我看到了思想,资本和平台的力量

简单
多少年了,牛逼的人吹的牛逼都是为了人类福祉,不论富豪还是政治家。
极少数发达地区坐火箭般增长,可大部分地区的,人成了他们安排的“工作”的奴隶,落后地区在沉沦。

云中雨
如今,腾讯早已建立起全球最赚钱的游戏帝国。2017年,其游戏总收入达到181.2亿美元,相当于第二名索尼和第三名苹果的收入总和。————呵呵!

高金奎15309964183
民族大学是个摇篮

大鹏军
一个好汉三个帮,贵人相助啊!

崔PENF(思雨)
对的时间碰到对的人:缘份

沂蒙不工盆景园艺
是企鹅成就了大卫,还是大卫成就了企鹅!!

深海
远见与坚持是因为平静的内心,把浮躁喧嚣都隔离了,只专注耕耘奋斗,不理会不计算回报。。


真正的价值不是那笔钱投资,看为腾讯做的那些事,影响更大。

书生意qi
厉害了,网大!

张仲贤
遵循规律、价值导向!用户为中心


为啥“那些”鬼子看起来比较慷慨,实际是因为他们赚钱的利润率是普通企业家的2000倍,钱对他们很cheap

朱莉
这么有远见的人、那真是个神奇的人。

阍者
未来十年的趋势是改善人类的状态么?

寻龙问塔
腾讯和阿里一样,都有一个顶级的战略布局人,眼界多高就有多远,

米蓝射手
这样的投资一辈子也就一次。

王冠
能量流通

eagle
成者为王,败者寇。互联网投资失败的没人说,失败与成功比至少是100倍。

真心的喜欢自己
如果是其他人投资,不一定有这么大作为。

林楠
腾讯的创始人眼光很独特,最早知道了,人才是什么。人,才是公司的核心价值。

小马广花永
传奇就是传奇,经典就是经典

李一鳴(聞賢)
写的真好,让我知道了不一样的企鹅。也许,未来真的企鹅还是阿里最大的敌人。哈哈

小画
好看

陈桂晓
其实南非没有那么穷

曾广雪
同样是收购,腾讯成为了游戏巨头,我们大A股的公司成为了亏损巨头!

Jackie Young
错过的再也无法挽回,就像我手里现在有个零食新零售项目 也是找不到投资人而苦恼

十倍居
那个时候的南非,不是现在的南非。

宇翔
让我想到一句话“我们的征途是星辰、大海”

彭锦程
网大为:他是腾讯帝国最富远见的领袖之一。
沉默凌厉的海外买手! 投资未来!
他在腾讯有一个新头衔:首席探索官。
他加入腾讯的原因只有一个:这个团队的人“够聪明,够远见,够酷”~

李飞-飞宏

幸福人生
好看,好文章。

在屋顶唱歌
成功来自眼界,眼界来自知识,知识不仅仅来源书本,还有我们的高人。


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