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中国最狠女销售,一年稳赚2000亿:“马云离开我,活不了!”
原创:张一弛
日期:2019-03-13


  商界大佬云集,销售奇人无数。

  有些名字人们只要提到,就让人想膜拜,就让人比如李嘉诚,销售出身,拼成了香港首富。

  再比如阿里中供铁军这帮顶级销售,在马云最困难的时候,是他们死磕下一个又一个客户,让阿里起死回生,最终奠定了阿里巴巴的江湖地位。

  可从来没有一个名字像董明珠一样,业务能力极其强悍,但却常常被骂的狗血淋头。

  最近又一次被骂,是因为之前怼过90后开网店的董明珠,这次自己开了家网店。

  就在前两天,当着格力董事长的董明珠似乎并不过瘾,带着格力的9万名员工开了网店,结果,再次展现了一个销售奇才的业务能力——不到一个月,全员销售总额达到4592万。

  在两会上,还为自己的网店打起了广告。

  不过,骂吧骂吧,董明珠什么时候介意过这些骂声?

  在董明珠眼里,没有什么话是说不得的,董明珠炮轰过的,从竞争对手到经销商,从马云到雷军,甚至有些八竿子打不着的人,她看不惯照样怼。

  但这个带领格力实现2000亿销售额的女人,真的全凭一张嘴吗?


  1 “空调领域我是世界老大,别人算老几?”

  董明珠说话自带强大逻辑,左手撕同行大佬,右手撕经销商,和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒杀成渣。

  1). 手撕同行。

  董明珠招人有条十分硬核的规定,凡是从同行这几家跳槽来的员工,格力一概不收。

  与其说她不屑于从别人那里挖人,不如说,这些同行她根本没有放在眼里。

  美的广告词“一晚一度电”,是董明珠最看不上的一句话。

  所以,她怼起来是一点情面也不留,“空调不止一晚一度电,一般要十度电,甚至更多。什么样的特定条件下才一度电呢?不需要开的时候可以一度电。”

  对待奥克斯,董明珠干脆开启了“轰炸机”的模式。

  有记者在提问中提到奥克斯空调,她一脸嫌弃,“千万不要跟我提奥克斯”。

  “我奥克斯比美的更糟糕。美的原来长期到我们这挖人,但是现在不挖了。奥克斯天天到我们这挖人,连工人都挖。甚至偷我的技术、偷我的专利。甚至挖我的人去他们那边还要隐姓埋名。”

  仔细查一下就发现,董明珠几乎把国内各主流空调厂商,都点评了一遍:美的是骗子,海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息。

  2014年,董明珠发起了一场“清场运动”,“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”。

  几天之后,清场变成了群殴。

  苏宁联手国内其他6大空调品牌,发起了声势浩大的“破格行动”,将矛头直指格力。

  6大品牌的战书十分“高大上”,体现了集体智慧和力量,每个品牌攻击一个格力的要害,誓将格力除之而后快:

  美的:做梦一统天下,你行!省电一晚一度,我行!

  志高:大姐站台,你行!大哥代言,我行!

  海尔:侵权盗版,你行!自主专利,我行!

  海信:变脸比火气,你行!变频拼冷静,我行!

  奥克斯:高价产品玩假摔,你行!高质省钱真功夫,我行!

  长虹:十亿任性赌局,你行!十分军工品质,我行!

  这种“6+1”围剿一个品牌的情况,史无前例。

  这时候,董明珠仅仅回了3个字:“很无聊”,言外之意,不跟你们玩小儿科。

  2). 得罪经销商

  董明珠刚升任销售经理,位子还没坐稳,就得罪了经销商,给自己断送了 1.5 亿的大单。

  当时,一个年销售 1.5 亿的大经销商,以为自己大得上了天,跑来格力找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。

  董明珠这种讲原则的女人,最恨这种想搞特权的下三滥,不光没答应,还直接给那人从格力经销网中除名了。

  损失了1.5亿,她照样直接骂:

  只要违反原则,天王老子也给我滚蛋。


  2 “马云离开我活不了,我离开他照样活!”

  不仅是格力的竞争对手,有些八竿子打不着的人,只要董明珠看不惯,说起话来依然一点不讲情面。

  就拿抖音来说吧,一个做短视频的软件,跟格力没一点交集,董明珠完全没必要得罪,但她就是看不惯:

  “年轻人都是搞抖音、搞自媒体怎么行?这样能够发财,但如果没有实体经济的支撑,是不行的。”

  再比如,成龙给格力代言期满,董明珠完全可以跟他好聚好散,但当记者问起她原因时,她连拐个弯儿都不会:

  “ 现在明星代言的东西太多,会对消费者产生误导,到时候企业垮了,消费者找谁去?我自己代言就是想告诉消费者,如果格力出事儿,找我来,我是这个企业的法人,我跑不了!”

  雷军要赌一块钱,她觉得不过瘾,放话“我跟你赌10个亿”;马云她照样不怕,直言“马云离开我活不了,我离开他照样活”。

  由于天生具有一张嘴就是新闻标题的能力,董明珠成为了媒体最爱的大佬,但她从来学不会跟媒体搞好关系。

  有的媒体写,董明珠找不到互联网时代的节奏,所以才频频放炮,用上头条刷存在感。

  她怼的底气十足:“格力市场占有率超过50%,第二名到第五名的销量加起来才和我一样,我需要刷存在感么?”

  有的媒体写,董明珠极度专制,只求速度。

  她怼的有理有据:“格力增长20%,说我只踩油门不踩刹车;增长慢一点,又说格力碰到天花板了,理他做什么?”

  有媒体写,董明珠不招人待见,格力都被她搞完蛋了。

  她怼的畅快淋漓:”我看到网上很多骂我的人,我不知道是不是他家祖坟被我挖了还是怎么样?他恨我但不能把我吃掉。

  有人说格力电器被董明珠搞完蛋了。我不知道完蛋了没有?你是股东吗?你是企业家吗?越骂我越高兴。”


  3 “我不在乎你喜不喜欢我,我只要赢!”

  这个不招人待见的女人给格力带来了什么?

  我们来看下董明珠时代格力的业绩就知道了。

  1994年,董明珠接手格力经营部时,格力的销售额是4个亿;2001年,刚当总经理时,是56亿;2012年,刚当董事长时,销售额飙到了800亿,而现在,格力的销售额是2000亿。

  格力没有一分银行贷款,因为账上还有1000亿在躺着睡觉。

  有人把董明珠的成功的原因归结为她对自己极度自律,对对手心狠手辣,但刀哥认为,董明珠成功还有更重要的一点是,她对待员工的价值观,不是嘴上说,而是真的做。

  格力的员工人均年终奖1万以上加送格力手机、要让格力8万员工每人有两室一厅的房子,这些都是董明珠给员工的承诺。

  2019年2月,在整个互联网界开启寒冬裁员,告别年终奖时,董明珠在干什么?她宣布人均加薪1000元,一涨就是十个亿!

  一个人赚钱很爽,一群人赚钱才能走的更远,这是最狠女销售的厉害之处。

  闯进一个男性战场的董明珠,不会撒娇,不会沉默,更不屑于借助女性的优势四两拨千斤。

  但一张嘴就是千军万马的董明珠,也有自己的底线,那就是,绝不允许任何人伤害格力和格力的员工。

  “我从不低头,反正天不会塌下来!”


来源:金错刀
作者:张一弛
文章仅代表作者观点,转载请注明来源及作者

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精选留言

琴琴
哈哈,我也喜欢董明珠,我舅舅一家三口都在格力上班,三个流水线上的工人,每个月工资超2万,还有各项福利,年终奖,虽然辛苦,但我想说,想要赚钱,任何工作都辛苦

广州新皓相框省外58元快递费,玛峰
人给股东分红分的实在,给员工加工资加的实在,就是个实在人,虚头巴脑的人肯定看不爽。

明日复明日.
所以为什么马云离开她就活不了呢,没看明白是什么逻辑?
作者
阿里做的是电商平台,是to b业务,格力是实体经济,董明珠之前还说过一句话,互联网经济必须要有实体经济的支撑,大概想表达的就是这个意思。

759075946魏鑫
支持格力就像支持华为

邱涔沣 🌊
她是真正的企业家,为企业创造价值,为社会创造价值。

🐸
中国第一女强人

   
希望中国更多董小姐这样做实业的企业家。
少一些地产商。

张仲
董总您好,什么时候清大金的场?

George-Esorun易湘瑞
做产品,就要有这种态度!

昆仑胡杨V
喜欢董明珠这样的企业家,她们是中国的脊梁,这样的人越多经济发展的越好;她们有着正常人的思维方式,不会勾心斗角算计别人,也不会整天用谎言欺骗社会,人就是简单一些,就是要敢爱敢恨!

张倬栋
社会我明珠姐,人狠话不多

ww
当年在珠海我们单位还和格力联谊相亲过,唉,我没有把握好机会……

yumei
董明珠是我的偶像,看不惯她的人一般是能力被她碾压的男人

饭特稀
对竞争者不手软嘴软,对自己人做到企业应有的付出,不错的企业领导者

SYQ
她搞的那个手机就不评论了,反正家里的空调全是格力的

逗豆豆 👑
厉害的董小姐!祝福格力越走越远!

付煜
我的产品我代言,我是法人,产品出问题找我,多么霸气的言语!

崔秀明
平均里全部是说她好的,我估计留言也不会被展示!但我还是要说,我就是不喜欢她!
作者
展示了。

念念不忘丶必有回响
怼的很有道理,不服咱继续

省略号
一晚一度电的广告是不是该处罚呢,国家的相关部门去干嘛了,欺骗广大人民群众,以后谁还会相信,

赵蕊-她们创意
“女性力量”已告别波澜不惊的时代,硬气做事、大胆表达,言行合一却也不失“小性子”里的有趣!

W1nter_
我非常欣赏的一个女企业家

😈༺ 北纬不卑微 ༻👿
淘宝京东这种平台,离开了实体经济直接崩,实体经济才是王道

乘风者
永远支持正义的企业家!

吴炯炯
以后电器就买格力

未生之徒
这就是领导的管理魅力,让员工不再为生活担忧,重心全部聚焦在工作上

Maggiezhao*赵蕾
赞,好榜样。喜欢你

晨曦
干实业的应该多些像任正非、董明珠这样的强人

土登扎西
实业不可以垮下!
虽然她很有个性,
但确实有精神、有能力、有原则!
中国多点这样强悍的人比较好!

北漠
真后悔当时家里需要空调,我选择了美的,而且一口气买了5台。早知道这样,绝对会买格力,后悔的一笔

阳光生活(把目光放远-格局放大)
喜欢这样的性格!给力!不说假话!不伪装!

次饭
学习她的敬业精神

吴楠
一直很喜欢董明珠,不管是格力的电器还是它的股票!

最长久的陪伴_
耿直的人最容易得罪人,但东西确实是好,家里全是格力空调。话糙理不糙,只要东西好买得值,其他的关我屁事

๓ೄ೨亦晴亦只喵
我也想去格力了

东成西就
跟她没有过什么交集,但是挺佩服她的,这么个女人也真不容易啊。

智慧农业乡村振兴
董小姐啥时候收购日本欧美品牌!

璞玉
天不怕地不怕的女强人

苹果树成长教育法
最后一张图片的眼神应该放在第一位,这就叫给你一个眼神自己体会
作者
这张图本来想用做封面图,不过标题容易破梗,还是不忍心放弃这个霸气的眼神,特意放在结尾。

管伟
大姐大,人狠话还多

利勤
佩服,活得真爽

颤抖的灵魂
实力支撑话语权!

Aden.
刚开始工作的时候就开始听老板画大饼升职加薪,从没实现过,但是听董小姐加薪的故事,就感觉有奔头

Jinglinlee
说实话,第一次被圈粉是她上芒果台的天天向上,她说的大意是,为什么国人要去大老远的背电饭锅、马桶盖,是因为我们这些企业不够努力,否则何必多此一举劳神费力?不光是口里的,同时她也介绍了她们的冰箱。谁看谁明白。

杨羽裳
女中豪杰,真是值得很多企业家学习。

平头
马云家里用的就是格力,其他空调不习惯

晨曦
喜欢用格力的产品,不要问我为什么!

calin
突然觉得她就是个女版特朗普?

锁总管
一位干做干说的勇士,现在已经不多了。

澳仔哥
董姐魄力十足,有长远眼光。好像电车,未来大趋势,大部分公司搞虚的,董姐想入局,可惜被坑公司坑了

千の云
很佩服她

ཀྲོད་ཡོང།:雪狼
佩服董明珠这么大一个企业,没有一分钱贷款,还有1000亿在银行里睡觉,佩服老干妈,从不上市公司,两个女强能人啊,

谁是我?
董小姐:服不服,不服干翻你!

无我
谁说女子不如男!!!

峰海代吉星(代笈恺)
实业家的楷模

珠珠【猪之宝】
我在珠海格力总部待过,现在想想挺后悔回家乡发展。虽然现在不在格力了但家里的空调都是格力的。

A 乐记
霸气、王道、干脆、说到做到、偶像、永远向你学习!

雅琴
太喜欢董明珠,光明磊落,没有嘲作,只有实干,喜欢喜欢。

黄老邪
做个实实在在的有良心的人真好 好人只被妒忌敬畏

范桉滔
不在乎喜欢不喜欢,我只在乎赢

Dexiang
“什么刀子嘴,豆腐心”这句话应该就说的是董明珠,说起话来实在是太霸气,听起来有点不舒服,但做的事情就是这么贴心,实在

唯蓝お安少
说话算数,经营有道,管理有方。最佩服这样的总裁

苏爱国
当年看到美的空调广告语“一夜只用一度电”就觉得不可能,今天看到董明珠的话证实自己的怀疑是对的。

汪凤兰
我很多年前读过董明珠写的一本书《棋行天下》,记录了她做业务的一些经历,语言朴实!感觉这个人很实在,接地气

雪花啤酒薛学军
有这样硬气的老板,就不愁没有好员工

石头
说实话这才是我们心目中的偶像,还有我们家的空调我只买格力的,冰箱只买海尔的,质量真的很好,能以公司的员工为第一的好老板好公司这才是真正的企业家给你个大大的赞👍👍

黄建平
实体经济发展才能拉动网络经济,到底是鸡生蛋还是蛋生鸡,智者见智,仁者见仁!

不老松
这样的企业谁能比,这样的老板人人爱

x.w.xi。
一位销售员成为董事长,格力一下赚2000亿,这跟老板极有关系,懂的一线工人辛勤付出,我为格力点大赞。

它山之石
数据说明一切,不服不行。

grady
有时候真的很喜欢这种直言不讳的,特别是那种有理有据的,敢说敢做的实在人


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