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颠覆者小米
原创:张假假
日期:2019-08-02


  2009年,雷军心里有点难受,“仿佛全世界都把我遗忘了,当时的我一无所有,除了钱。”人生里只剩下钱似乎是中国成功人士共有的傲娇,但雷军多少是不一样的,他是个勤勉的天才。

  大学时就被湖北省公安厅请去讲反病毒技术,随手写的程序代码让如今只会争论PHP和Java谁更好的程序员跪着读。1992年中关村大哥求伯君分析了雷军破解的WPS,惊为天人,披着呢子大衣用北大南门外的一顿全聚德将其招致麾下。雷军24岁就被金山委以重任,负责开发“盘古”办公软件。

  谁知盘古卖的并不好,湖北老乡周鸿祎的情商低,一个劲的往伤口上撒盐,批评盘古做的不好,雷军气的直抽烟不说话。后来雷军去Cfido BBS上灌了半年水,写了许多诸如程序人生的中二感慨。比起谢邀、刚下飞机的装逼论坛,那个年代的Cfido才是真正的high level,马化腾、丁磊都在泡。

  1998年的金山面临三座大山:资金短缺、盗版横行、微软围剿。联想入股后,求伯君对雷军说:董事会研究决定了,就由你来当总经理。

  雷军也不谦虚,7×16小时的加班玩儿命干,不仅染上了爱喝健怡可乐、爱吃盒饭的程序员习性,还给公司淋浴房起了个“雨霖铃”的雅名。领导都这么拼,员工压力就很大,特别是雷军还老喜欢问写代码有没有写诗的感觉。大家暗地里都说他是雷老虎,于是就“不小心”地把他电脑给格式化了。

  选错了道路,就容易陷入苦难行军。尽管雷军带着金山技术天才们左突右冲,然而在没有版权保护的市场做软件,无异于逆水行舟。求伯君的知遇之恩、金山兄弟们的前程、自己的理想抱负交织成沉重的枷锁,雷军越是努力,就越是身心俱疲。传闻压力最大的时候,金山一众部门经理抱头痛哭。

求伯君与雷军两代传奇程序员

  2007年已经五次冲击IPO的金山终于登陆港股,雷军苦笑称“从A股到纳斯达克,我的经验甚至多到可以给别的公司做IPO咨询了”。然而6亿港币的市值只是当时阿里15亿美金市值的一个零头,令人唏嘘的是,如果金山没有错过收购Foxmail,今天的互联网格局会如何。

  从带头大哥到行业末流,雷军用一句“我终于把债还完了”解甲归田。卖掉卓越网的几个小目标和昔日小弟纷纷创业,使雷军顺理成章的成了天使投资人。与咋咋呼呼,结果在山顶拥抱区块链的演讲型投资人不同,只投熟人的雷军还真投出了不少独角兽,UC、多玩、凡客都收益颇丰。

  然而财务自由的闲云野鹤生活,在旁人看来令人无比歆羨,劳模雷军却无法接受。出道早、辈分高,看到后辈不断崛起,不服输的湖北人雷军有落差感。笃定人定胜天的雷军一直寻找一个答案:金山和BAT的差距在哪?蛰伏的三年里,他把自己的思考总结成了“雷五条”:

  1. 顺势而为,不要做逆天的事
  2. 颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考
  3. 广结善缘,中国是人情社会
  4. 人欲即天理,更现实的人生观
  5. 专注,少就是多

  分析清楚前半生的得失后,已经财务自由的他还是犹豫了半年,始终站不上风口的自己要不要重出江湖跟后生们抢天下?

  2009年12月16日雪夜,雷军在北京燕山酒店对面的咖啡馆里,安排了一场老金山人的饭局。众人喧嚣过后的午夜,杯盘狼藉,雷军灌下一口喜力,开口说了一声“今天是我40岁的生日”,举座黯然。金山时期的老下属黎万强跳起来拍桌子,给自己的湖北老板打气[3]:

  “才40岁,好日子还在后头。”


  01. 艰难出山

  2010年4月6日小米公司创立,雷军重出江湖。

  刚创办小米时,有长达一年半的时间,雷军不允许任何人对外讲小米是他创办的。他想偷偷的干,如果成了,就承认。如果失败了,就死都不承认小米是他做的。拉卡拉创始人孙陶然转发一条雷军参与创建小米公司的微博,刚转发,雷军的电话就打过来了,孙陶然只好马上删除[10]。

  做手机比软件和互联网难得多,这几乎是TMT圈里公认的事实。雷军给傅盛打了三个小时的招募电话,洋洋洒洒说得天花乱坠,傅盛十分感动,然后拒绝了。。

  投资圈也不买账,“雷军能说会道,但不一定能成事”抱着这种态度的投资人不在少数。手机是一个很烧钱的行业,创始之初联合创始人林斌就问过雷军一个尖锐的问题:钱从哪里来?2010年底,小米拿到4100万美元A轮融资,领投方是晨兴。业内人一看就知道,那时的顶级基金都没投。

  创始之初,小米手机最大的麻烦是供应商。元器件供应商往往要投入资金和采购方一起研发,因此很多元器件都是独家定制,对新采购方极其谨慎。

  半路出家的雷军被翻了无数次白眼:“你们前三年的财务报表拿来看看,否则我怎么知道你会不会做到一半倒掉[5]。”在手机行业有几十年积累的周光平给一家芯片厂商打电话,对方得知他来自小米后,在电话里客气地说:“我们永远都是朋友,但元器件这边你就别找我了,我老板不批[4]。”

  为了争取日本夏普的屏幕供应,2011年3月雷军带着团队冒着核辐射的风险亲赴日本,登上飞机才知道,整个航班上只有他们几个人。跟夏普谈判的最后环节,从早上8点一直谈到晚上11点,对方团队换了三拨人,雷军就带着高管一遍遍解释,一直谈到星巴克关门被赶出来。

  尽管千难万阻,但雷军是有自信的,他琢磨出一条新路:用互联网思维做手机。用接近成本的方式定价销售手机,与用户交朋友利用互联网传播裂变,然后以此为基础搭建一个移动互联网平台,再在上面做增值服务的公司。这个日后被广泛传播的“硬件+新零售+互联网”的铁人三项模式在当时晦涩难懂。

  那是华强北的山寨全产业链如日中天的光景,然而当制造业还沉迷于传统渠道时,移动互联网已经是app的天下,微博、即时通讯、直播等各种应用层出不穷。这像两个泾渭分明的折叠世界,你不知我,我不懂你。当小米啃下供应链的难题时,中国制造第一次跃迁到了移动互联网的位面,奇迹发生了。

  2011年7月,联合创始人黎万强带着员工去高大上的东三环乐成国际谈事情,那天瓢泼大雨,车停错了位置,身着短裤拖鞋的俩人只得一路雨中狂奔,惊呆了西装革履楼下躲雨的商务精英。黎万强无不心酸的说:“真是屌丝啊,做不好真的对不起我们自己。”[1]

  一个月后,这个被淋成落水狗的男人给士气低下的团队送来了第一针强心剂。他不动声色地把MIUI用户数摆在了颓丧的雷军面前:50万。转机,似乎来了。


  02. 一炮而红

  黎万强是金山的前设计总监,辞职后原本准备开个影棚,对老部下十分了解的雷军笑骂道:“别扯淡了,跟我干吧。”

  黎万强带队研发的MIUI,是小米基于安卓深度开发的一个手机操作系统,2010年8月发布第一版。当时黎万强没日没夜泡论坛,不投市场广告,坚持在每周的“橙色星期五”将最新版本发布在论坛上,参与体验的用户从1万涨到了10万,相当于一个10万人的开发团队,还培养了50万核心粉丝。

  当时小米只靠互联网销售的模式根本招不到营销负责人。传统的市场营销无非是三种方式:自营线下门店、找代理商渠道、央视打广告。而这三点,都跟雷军对小米的定位不符合。两个月过去,面试了无数人后,雷军对黎万强说[1]:阿黎,还是你上吧。

  很快,黎万强把一个投放高达3000万的营销计划摆在了雷军面前,没想到被雷军一句话就给拍死了:“阿黎,你做MIUI的时候没花一分钱,做手机是不是也能这样?我们能不能试试不花一分钱去打开市场?”[1]黎万强感觉给自己挖了个大坑:“我真是被逼上梁山的,你做老板,没米下锅时,只能自己上。”

  无限“压榨”黎万强搞互联网营销的同时,雷军抓着供应链、产品不放,这些都服务于他脑海中更大的一个计划:小米手机一定要成为爆款才行。

  在创办卓越网的过程中,雷军摸索出一套持续低成本地获取优质流量的打法:爆品策略。1999年创立的卓越网对标亚马逊,但雷军并没有完全模仿,相反,他给卓越的定位是:精品店。卓越网第一个爆款是5块钱一张的正版周星驰《大话西游》VCD,一下子卖出了10万多套,名气一下子就打出去了。

  2011年时,雷军跑遍各大制造业厂商,询问能用2000元做出一款最高性能的双核手机吗?所有人都摇摇头。当时,苹果三星等大品牌的高端手机价位都在4000—6000元左右,手机制造,是一个复杂而成熟的长产业链行业,传统手机厂商具有渠道优势,小米若要以腰斩的价格搅局,就肯定可以成为爆款。

  只有爆款,才能让雷军为小米设计的商业模式跑通:迅速积聚流量,进而带动其他新零售业务和软件服务,打开盈利空间。

  2011年8月16日第一场发布会,雷军把所有配置全部拆开逐个科普,并向台下观众提了一个问题:同样配置小米卖多少钱?台下有人喊了5000,小米最终定价:1999元。9月5日,首次网上预定销售3个小时卖了30万台。第二次3个小时又卖出了10万台。一前一后一共卖出了40万台手机。

  爆款策略成功了!要知道当时就算如日中天的苹果iPhone4,首日的销量也不过60万部。小米以一己之力,结束了中国华强北山寨机的时代。

  爆红的程度超出雷军的设想。小米1上市,雷军定了30万部的销售目标,在头两个星期只备好了10万的现货,没想到34个小时内预定数达到30万台。小米2时,所有手机在2分51秒内一抢而空。2012年9月的内部庆功会上,联合创始人黄江吉对员工讲:我自己都没有抢到小米M2 。

  前端米粉四处要货,后方库房早已售罄,小米产能不足的问题凸显出来。严重缺货的状态一直延续到了2012年,用户长期拿不到货,纷纷指责小米饥饿营销,不满情绪离着爆发就只差一个临界点。

  2012年11月27日,雷军发了一条微博:“11月29日中午12点,15万台小米手机2,20万台小米手机1s。”这条再普通不过的销售预告,立刻招致网友的一致骂声,评论里出现了大量用户统一的评论和转发,内容只有一个字:滚![4]。愈演愈烈的骂战让雷军都一度关闭了微博评论功能。

  不仅如此,“银样蜡枪头,中看不中用”的个人攻击开始转移到雷军身上。网友将他和乔布斯对比,指责雷军:只学到了乔布斯的招式,没学到乔布斯的内功。一个走天涯留下无数传说;一个博彩头卖艺为生[4]。雷军感到委屈:高端手机是海鲜生意,我们不会也不敢囤货不卖。

  小米产能不足的根子在于供应链。作为一个新晋入局者,雷军在供应商面前无法掌握主动权,也不敢大规模预估销量,更何况高端智能手机零配件要求高,供应商的产能爬坡需要时间,如果销量远超预计,势必出现缺货现象。雷军预计到了产能不足,却没想到来的这么早,这么猛。

  成本也在考验雷军。第一代小米上市时是亏损状态,小米M2的成本是2350元,定价1999,每卖一台就亏350元,直到销量超过30万台后,才开始微薄盈利[5]。但雷军不敢激进提高预计销量,要么现金流撑不住,要么卖不掉库存砸手里,为此雷军做了一个分析:当库存达到15万台时,小米就要关门。

  此时,当年卓越网的惨痛教训,再次浮现在雷军眼前。

  卓越网依靠爆品策略走红后,却一直没有规模化盈利,烧钱烧的山穷水尽,金山董事会不同意继续注资。恰逢此时,一直盯着中国的亚马逊向卓越提出了收购邀约,跟董事会沟通无果的雷军无奈同意将“亲生女儿”卖身给亚马逊。此后半年,雷军都没有在网上购物,“忘掉卓越就像戒烟一样”。

  这个痛入骨髓的教训,后来被雷军总结为创业成功的三大要素之一:创业要有烧不完的钱。

  为此雷军2012年就盯住了两件大事:产能+融资。首先解决的是融资,2012年6月,第三轮2.16亿美元顺利结束,卓越网噩梦再现的威胁算是暂时解除了。到了2012年年底,产能不足的问题开始有所缓解,第一个合作的代工厂英华达专门成立小米专线,每月产能超过100万台。

  2014年行将结束时,雷军再次选择在45岁生日这天和几个老友相聚,他不再是五年前冬夜那个心情抑郁的富人。在这一年,小米成为中国大陆市场出货量排名第一的智能手机公司,估值高达450亿美金,俄罗斯投资人尤里·米尔纳仍不满足,他给雷军加了一针鸡血:千亿美金。

  小米生态链和海外市场也推进顺利,看起来前景一片大好。然而给小米敲响警钟的是局外人马云,在雷军与董明珠立下十亿赌局的经济人物颁奖典礼上,马云作为颁奖嘉宾不客气的说道:

  “小米的营销确实做得不错,但营销是很容易学的。”


  03. 遭遇低潮

  2014这年中国互联网圈发生了一件大事,阿里巴巴开始布局线下业务。作为最高最大的互联网大树,任何风向的微妙变动,首先最敏感就是它。

  阿里的动作已经是一个危险的信号:纯线上的电商模式出现增长瓶颈,线上流量不够用了。同时,电商只占全部商品零售总额的10%,90%的中国人还是选择线下买东西。老谋深算的OPPO和VIVO早已凭借着四六线城市的门店和经销商渠道向下深耕,华为也启动了“千县计划”,跟着要去五环外抢市场。

  两年多时间做到中国市场第一,小米模式几乎被封了神,众多竞争对手边抄边学,智能手机行业重现当年功能手机领域的惨烈竞争:中兴、联想等老牌手机奋起直追,贾跃亭带着乐视手机要来生态化反,英语培训教师也下场谈起工匠情怀,连任正非也说线上模式很好。

  线上遭遇恶性竞争、错过了线下县乡市场、高速成长带来的管理挑战,成为小米遭遇的三大困难。处于顺境中的企业如果出现问题,往往就像温水煮青蛙 ,一年两年都发现不了问题,也就不会做什么决策,一切正常运转着。等到第三年发现问题时,为时已晚,补救的代价更大 [6]。

  此时,小米却还在继续加码线上,就这样错过了利用县乡换机潮大肆攻城略地的好时机。从2015年开始,小米走得很孤独,450亿美金的估值让不少人急红了眼,无数人希望拿钱再砸出一个小米,行业里恶性竞争、价格战不断。疲于应付的同时,却是越来越不给力的出货量。

  2015年11月10日双十一的深夜,小米和华为手机销量不分上下,最后两小时小米临时决定给每个用户发50元代金券,这才艰难取胜。销售总裁朱磊尴尬地对雷军解释:“以前是赢得毫无悬念,过去的双十一,是我们想怎么玩儿就怎么玩儿,今年这个第一······”而雷军则脸色铁青,连敷衍的笑都不愿意装。

  2015年全年,小米手机出货量7000万,第一次没达到8000万的既定目标。12月16日生日这天,雷军接受了白岩松的专访。对于白岩松抛出的疑问“是不是目标定的太高了”,一脸疲惫的雷军对着镜头强调“公司不能被任何外部评价和所谓的数字所击倒”,然而最冷的冬天还没到来。

  紧接着,小米在关键的供应链上一连又出了几个失误,惹怒了三星半导体和日本供应商,雷军一个月内连飞四次韩国,亲自道歉的新闻已经被无数媒体争相报道。得罪供应商,小米根本发不了货,更别提身后竞争对手早已虎视眈眈。

  2016年2月,号称小米史上用时最长记录的小米5问世,发布会上,雷军卖命吆喝,一口气说了十项黑科技,米粉激情昂扬。小米5各项参数比较均衡,提高处理器性能的同时却偷偷降频作为妥协,三个定价1999、2299、2699昭显了小米意欲冲击高端机的野心。

  最后外界反响平平,网友嘲讽:今天是个值得铭记的日子,小米重新定义了黑科技的含义:黑色背景的参数[10]。” 老员工回忆,“很多人当时都不相信公司会从小米5之后翻身[8]。”雷军很清楚,这次低谷不是1个月、3个月、甚至半年就能走出来的,他必须苦熬,带着团队撑到黎明。

  2016年小米业绩几近雪崩,四个季度出货量同比数据一路下滑,从市场第一跌出前五。7月内部大会,偌大的屏幕上只有四个字“形势严峻”,雷军坦言:“我今天真心压力巨大。” 至暗时刻,雷军和东哥的塑料友情也危在旦夕,一次京东内部会议上,刘强东直接发问:小米还能不能行了?

雷军为刘强东演示小米手机

  而在此一年前,亚马逊掌门人贝索斯在一个科技大会上被记者围堵:“Fire 手机失败到底特么怎么回事?”不可一世的世界首富也曾经膨胀地造了一款Fire手机,结果在现实面前摔的皮青脸肿。

  亚马逊都走不出的滑铁卢,雷军能够避免吗?


  04. 调整崛起

  要说接地气,雷军绝对可以在企业家届排进前三,比如在《奇葩说》上,他问观众:“你们在B站听过我的歌吗?”

  创业前四年,小米按照他设计的轨道高速发展,用互联网手机做爆款开局,布局物联网生态产业链,同时打通互联网服务。而当三年后现实给他当头一棒时,他立刻调整航向,线下做小米之家、线上找明星代言、综艺广告、直播带货,所有能带来收益的措施,他都愿意尝试。

  毕竟,不是每个亿万富豪都愿意端着大脸在直播间里跟粉丝撒娇:给我刷个大游艇嘛。

  虎盘大脸、醒目的的欧式平行双眼皮、弯月似的眼睛、鬼畜版的口音、偶尔咧嘴一笑,雷军会给人一种男版傻白甜的错觉。但恩恩怨怨的老乡周鸿祎很了解他,“雷军是一个有野心的人,而且野心很大”,他的创业之路进一步佐证了老周的判断,雷军选了一条最难的路。

  “硬件+互联网+新零售”的铁人三项模式有一个显著的难点,太复杂,硬件、销售、软件等等都要懂,这是一个全能型的模型,这对团队要求非常高。全球有哪家公司既做得好硬件,又玩得转互联网还能当平台?小米模式本身有非常大的难度,在每一个维度上都有世界级的竞争对手,而小米想赢,又必须胜出[9]。

  习惯了研究人性七宗罪、左手开发个App右手卖给BAT套现的互联网人是看不上这种模式的。

  2016年,雷军给小米定下了全年任务:补课。此时,摆在他面前大概有300个问题,亲自抓供应链、研发新机型、加速线下布局,小米需要在手机供应商、消费者、投资人的耐心耗尽之前取得这场打地鼠游戏的胜利。“从第二季度开始,雷总连续一年多,每天都是凌晨2点以后才回家[7]。”

  低谷时期面对漫天的外界指责,雷军开玩笑说甚至想过给公司改名为“others”,因为这样,公司就可以排进世界前三了。后来刘德告诉他:别做梦了,这名儿工商局不让注册。

  2016年10月,处在舆论风暴中心的小米顶着压力发布了一款全面屏手机MIX,这是手机行业内第一款全面屏手机,之后的三星Galaxy S8、苹果8 都跟进了这种技术。一直被苹果吐槽抄袭、山寨的小米终于开始引流整个技术的潮流,小米低谷期开始破冰。

雷军在发布会现场介绍小米手机黑科技

  同时,线下布局提速。小米之家成为类比无印良品的线下零售百货商场。从2013年开始围绕物联网、小米生态链所做的投资也陆续开花。在小米之家,不仅有手机、笔记本、电视,还有智能音箱、电饭煲、空气净化器、空调、冰箱等智能家具用品。

  雷军之前设想的模式开始跑通:小米之家坪效是27万人民币,这个数字已是世界第二,仅次于苹果。

  这浓缩成简短一段话的成就,背后的心酸可不那么轻描淡写。小米员工张剑慧回忆:“在2015、2016年,我们跟所有的商场谈,他们都不会把一楼、地下一楼人流最好的位置给我们,给钱都拿不到,有的都不跟我们谈[10]。” 小米给外界的印象是一家做手机的电商公司,对其线下开店的能力,合作伙伴有着天然的不信任。

  小米之家能迅速崛起,背后离不开已经耕耘了五年之久的物联网生态链。2013年小米一帆风顺时,雷军看准了另外一个风口:物联网。他找到生态链负责人刘德,要求他去迅速去市场上扫描,抢公司、抢项目。5年下来围绕手机由近及远,“手机周边—智能硬件—生活耗材”,按照平均15天投资一家公司的速度,小米共投资了100多家智能硬件及生活消费品生态链企业。

  从依靠小米红利起身到反哺小米生态,这些被投产品仅仅用了四五年的时间。大部分公司都已经发布产品,其中十余家已经成为独角兽,2018年整个小米物联网与生活消费品的全年收入为人民币438亿元。

  小米接下来会做什么也成为一个茶余饭后的新谈资。社畜们开始了美丽新世界的幻想,“雷总,什么时候进军房地产,感动人心、价格厚道,每平1999?”

  搅局是假,清场才是真。雷军的计划里小米之家就是一个科技版的无印良品,消费者进来,可以不用思考、不用挑选,闭着眼买了就走。仅靠手机无法完成这个任务,“如果小米只有手机、电视这些产品,你1年也就能逛1次,但是如果我有50个SKU, 让你可以每月来小米一次,那就大大提高了消费频次。”

  小米生态链最主要的三个功能:保持小米品牌热度、提供销售流水支撑、加大小米想象空间,如今看来都在一一实现。而对消费者来说,从飞到日本买马桶到家门口买到高性价比的国货也已成为现实。

  2017年,小米手机颓势退去,销量重回世界前五。2018年,雷军带着小米前往港交所上市,小米手机销量进入全球前四。2019年7月,小米入选财富世界500强,这是历史上最年轻的世界500强企业。去年在互联网服务与零售阵地,中美势均力敌,同样的3:3,阿里腾讯京东对阵亚马逊谷歌Facebook,而今年因为小米的加入,在互联网创新的高地上,中国首次反超美国。

  上市之后,小米大刀阔斧地进行了系列改革,包括十几次组织架构调整、产品结构调整,以及持续地国际化市场扩张,其品牌影响力慢慢得到了全球范围的认可,经历过低谷期“死”过一回的小米,已经具备了抗风险的基础能力,目前的小米也逐渐进入转型调整期。

  当这个时代几乎人人都梦想着四两拨千斤,先立个小目标赚他一个亿的时候,9年前,8个平均年龄43岁的老男人选择了最辛苦的“种地”模式,从挑战硬件制造开始,一步步向上爬。

  人到中年,英雄渐白头,所幸俨然已杀出一条血路来,茹苦自励。


  05. 良币小米

  雷军和董明珠的10亿赌局中,格力以领先251亿元的优势战胜小米,董明珠似乎一直看不上雷军,但实际上,他俩是不同阶段的同一类人。

  在线下渠道为王的年代,董明珠带领格力率先和各省一级的大经销商合资建立股份公司,并且保证地域排他性,不窜货,这是格力90年代后迅速崛起的原因之一;进入互联网渠道时代后,小米率先发起变革,通过互联网运营的方式重塑了整个商业模式中的渠道环节。

  小米用互联网平台取代了相当一部分原来的线下渠道,并同样发力线下渠道。相对于传统经销商,小米之家的方式用户体验更好、数据都在自己手里、未来的流量运营更加得心应手。用渠道的角度看:工业时代整合渠道,互联网时代颠覆渠道,董明珠和雷军殊途同归。

  但变革渠道、互联网造手机只是雷军的第一步,小米手机性能的不断提升、小米生态链的全面开花已经逐渐昭示了雷军的野心:向格力的技术为王看齐,革新中国制造山寨低廉的形象。硬件的这场变革如果进行顺利,小米会斩获一大批急需消费升级,提升生活品质的中产阶层。而早已耕耘多年的物联网和互联网服务,将帮助小米完成商业上的闭环,把想象空间进一步放大。

  如果说1985年张瑞敏砸冰箱意味着标准化制造和质量意识的觉醒,那2010年小米的诞生则是互联网精神对传统制造业的一次致命突袭,它以十分突兀和另类的方式完成了革命性的融合[12]。

  “没有成功的企业,只有时代的企业。”小米的成功,是雷军的成功,更是时代的成功。

  年轻的小米跟当今的中国很像,我们用30年时间筚路蓝缕赶上了发达国家近百年的工业化征程,而小米采用一种创新模式,用了9年时间走完了其他企业十几年的初创之路。一个疯狂奔跑的人,过程中可能会掉鞋子,会衣衫不整,但调整之后还是要努力向前奔跑。因为踩对时代脉搏这个机会太难得了,绝对不能停下来[6]。

  这正如80年代的日本、90年代的韩国,经济高速增长过后庞大的中产阶级崛起,制造业面临着进一步转型升级,从制造到创造的转变。这是一个崭新的历史性机遇,竭力把产品做好,然后提升商业效率,如陨石般破空砸下的小米只是这个波澜壮阔时代背景色下的第一个。

  没有中国制造的庞大基础,就不会有小米;没有中国互联网的创新环境,也不会有小米。从这个角度看,我们需要更多的小米,更多的世界级企业。

  全文完,感谢您的耐心阅读。


注释:
[1]金错刀,看黎万强4年笔记:小米口碑的7个内部铁规[Z]
[2]金错刀,爆品战略[M]北京:北京联合出版公司
[3]老道消息,历史转折进程中的雷军[Z]
[4]褚亚玲,雷军:从金山软件到小米手机[M]北京: 中国铁道出版社
[5]韩博,王如意,雷军的创业团[M]北京: 北京理工大学出版社
[6]小米生态链谷仓学院,小米生态链战地笔记[M]北京: 中信出版社
[7]小米纪录片,一团火
[8]第一财经周刊,离职员工忆2016年小米高层斗争,周光平被雷军"劝退"[Z]
[9]雷军:小米如何成功逆转[Z]
[10]陈润,唐新,小米传[M]北京:中华工商联合出版社
[11]钛媒体:雷军:信命的“雷布斯”距离伟大有多远[Z]
[12]FT中文网:两位乔布斯信徒的厮杀:张小龙和雷军[Z]
[13]刘润,互联网+:小米案例版[M]北京:北京联合出版公司
[14]刘润,新零售:低价高效的赋能之路M]北京:中信出版集团


来源:饭统戴老板
作者:张假假
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精选留言

徐勇
小米,最年轻的五百强企业。

马克吐冷
are you OK?
作者
雷老板被鬼畜的虽然很惨,但确实打开了印度市场,其实挺好的

Stephanie
在互联网科技界,雷布斯也算是个神话了

莉奈
傅盛这么评价过雷军:雷军做投资,看人,看对了,下一秒钱就到你账户。但他的原则是:你不愿意听我的,我就闭嘴,如果以后证明你错了而我是对的,那你要向我道歉。看来牛人都是对事物的本质锱铢必较啊。

西西拉里
终于来了,雷军值得被历史铭记。

剑哥
没有小米,华为,苹果手机在中国售价恐怕不会低于1万人民币,所以果粉们应该感谢雷总

日月
小米不仅是产品,而是中国优质产品应有的态度标尺。

alps
价格屠夫,改变手机和电视格局的人

PopovicherLiu
雷总什么时候进军房地产呀?

Luna
完全并不是米粉,但不知不觉家里居然被占领了:从九块九的指尖积木,到插座,到移动电源,到箱子,到儿童手表,到空气净化器,到平衡车,到扫地机器人,到电视机……甚至还有牙刷?!!!有点可怕哈

大娱乐家
怀念以前在电脑上抢小米的日子

雷人雷语
雷总编程技术水平很强,但在金山基本上都是PC时代搞单机桌面软件,难挣钱,搞互联网稍晚了一点,做卓越网的时候阿里在电商领域已经独步天下了,做手机属于半路出家,更谈不上早,基本上雷总在互联网和手机领域都属于后起之秀,自然面临的破局压力很大,能有今天的成就,已经比绝大多数公司要强得多,有上进心得多了

琥珀
雷总,湖北人的骄傲

Mandy
经常与供应商谈判的刘德有句经典台词:“你不挣钱没事儿,你错过了占坑可是大事。万一我们将来做成呢,你就丧失了巨大的机会。”小米的早期员工现在看来都赌对了。

Alpacat
之前小米MIX3大减价想换机。但米6陶瓷版还很健康。

青花瓷
从米1s开始,一直用小米,手机一买两三个,电视,电饭锅,平衡车,有用的没用的总要买点试一下,有人黑小米我也能理解,本身价格在那里摆着,硬件没法跟苹果比,但是雷总带着小米把各种我们连见都没见过的高科技产品带到我们的面前,让我们买的起用的起,对科技进万家的贡献,不是bta能比的,苹果开启了一个智能手机的时代,小米终将会将其推向人工智能改变生活的时代,国产手机应该在寒冬将至之前,紧抱成团,开放或者合作成立一个人工智能家居控制平台,联合家电企业,打造中国人工智能界的安卓。

大海💥
小米手机真的好用

myth
8个平均年龄43岁的老男人选择了最辛苦的“种地”模式,从挑战硬件制造开始,一步步向上爬。
人到中年,英雄渐白头~~中年男喝彩、为不服输喝彩!
美人可迟暮、英雄可白头!

顾小轩
有人说小米质量不好,但是我的小米6刚上市抢到一直用到现在。任何电子产品都会有瑕疵,似乎大家对小米的容忍度更低。


但变革渠道、互联网造手机只是雷军的第一步,小米手机性能的不断提升、小米生态链的全面开花已经逐渐昭示了雷军的野心:向格力的技术为王看齐,革新中国制造山寨低廉的形象。硬件的这场变革如果进行顺利,小米会斩获一大批急需消费升级,提升生活品质的中产阶层。这个是大方向

小张
雷军,了不得

风尘
有《激荡三十年》的味道

李楠楠
我说”我的MI6还能再坚持一年”。我媳妇说“我的MIX2还能坚持三年”。意思很明显,我三年内是用不上5G手机了。

何健
are you ok? mi fan

旅法师
从第一部米4到现在米8,一直很支持小米,MIUI系统真的很给力

yyggbb
欧式平行双眼皮,笑死我。

lancelot
看了雷军m2的发布会,我就知道雷军跟其他人不一样。他卖的是硬件,但本质是互联网公司。请大家不要再拿小米跟华为对比了,真不一样。支持雷军,格局不一样,开创者。

九万里
小米是价格屠夫,我兔也号称发达国家粉碎机,这个维度上两者如出一辙

王洛碧格
作为金山人,真的是冲雷总进的金山,希望有朝一日可以跟雷总一起打天下


谁说雷老板被鬼畜得惨?鬼畜他一开始是恶搞,后面是因为大家喜欢他

张加满
别说了 我买还不行么

The Sound of Silence
雷军在所有企业家中,最接地气,相对来说也比较厚道的

大熊
小米手机非常耐用,品质好,米六,经典!

綠道通惠陽房抵专员小王
同为湖北人创业的一加手机,为何成了墙内开花墙外红?

作者
一加手机的论坛模式借鉴了小米

4.6692016
一个疯狂奔跑的人,过程中可能会掉鞋子,会衣衫不整,但调整之后还是要努力向前奔跑。

吕大川
敬佩小米,就为他的互联网精神!

Michael🤫
拿着服役2年的小米6,支持小米。作为盘外人,我看到的是那个每天和员工一起加班的雷总。CHINESE MI FAN 顶起来!!

月牙
作者读懂了小米,雷布斯估计会赞赏


谢邀,刚下飞机

Lindows
没有小米,现在两千元以内都可能买不到智能机

熊猫哥
当时家里的网速不够快,特意去网吧抢购的米1和米2

请叫我右右姐
下一套房子家用、厨电设备准备都买小米的。

星空
文章很长,认真看完,小米良心,编者用心,向你们致敬!

大雄
小米值得所有人称赞👍

DAVID
一直都在犹豫手机买华为20Pro还是小米9,看完这篇算是路转粉了

我要的 未来
首批小米用户在看,并一直小米

c。
感受到了小米的颠覆性力量

何家梁
用完小米手机后,默默跟自己说:要做一名合格的米粉。后来就稀里糊涂买了很多其他米家的产品,虽然还不错,但性价比没手机高,but 我还是抑制不住买小米智能产品的冲动

vlg
一个疯狂奔跑的人,过程中可能会掉鞋子,会衣衫不整,但调整之后还是要努力向前奔跑。因为踩对时代脉搏这个机会太难得了,绝对不能停下来

何康
希望小米的愿景能够实现。严控品质,价格厚道。

和真
好看,有趣!

Mr.Z🌟
小米 加油~

兰伟强
忽然想到,我那是还是高一的时候,做为小米的第一批米粉,使用的是小米1S
我的第一个智能手机。

张荣新
看到了某乎和锤子某老师的片段会心一笑

🍉 路小璐 ✨
安卓系统我和家人都首选小米,家里好多小电器也都是小米的

刘洋
湖北人的骄傲

Brown
小米,加油。一路应该很难,作为用户,只能说加油!

朱大象
从2012年第一次用三星的s2智能机,用了一年年异常卡顿,果断换了小米,从小米3换到小米4,在进阶到小米5,而后是拥趸现在的小米6,其中还伴随着入手小米手表小米手环、小米蓝牙耳机、小米鼠标等周边产品,所幸见证到雷布斯的用互联网思维升级工业制造业的筚路蓝缕的创业历程,此刻看到中国智能工业制造业大背景下,复盘雷布斯及小米的艰辛创业砥砺之路,想对雷总说一句“在梦想面前,Are you依然 OK?”,想为我国艰难的智能工业制造业升级、高端工业制造业裂变进阶疯狂打call

fgg
家里非常多小米的东西,非常适合喜欢新事物但智商不高的我,因为这些东西都很智能好玩并且易操作。

杰仔
要知道雷军当年在中关村纵横捭阖时,BAT+网易的大佬都还没开始,不得不佩服雷军的🐂🍺


如果能讲一下开拓印度市场以及红米就更好了

作者
印度唐马儒了解一下

安贫乐道
顺势而为,记住了

斑马
劳模雷总不是浪得虚名的 同时mix一代一战表明创新就是企业的第一生产力 小米要抓紧研发投入了 国内手机市场是一天比一天严峻 今年搅局者更多 一年下来基本无亮点 就看mix4了

马丁宁
我爱小米

谭杰
hello
ok
thankyou vevrmuch



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