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许老板的赌性 原创:地产王公子 日期:2023-08-17 执掌恒大这艘房地产巨无霸企业,没有一些特别手腕是无法想象的。 曾经和许老板一起共事过的朋友,这样来形容他的处事风格:目标明确、完美主义、结果导向、决策果断! 我曾经有看过关于许老板的书籍,有一说一,许家印的确风度翩翩,有着帅气的长相,确实给他加分不少。 风流倜傥、一表人才,《野狼DISCO》里面的歌词:“大背头、BB机、舞池里的007!” 许老板倜傥外表下的内心却有着:一股狠劲! 许老板1958年出生在河南省太康县,他的父亲是抗日老兵,在抗日战争结束后因伤复员,回到家乡。 作为一个常年在战场搏杀的老兵,许老板的父亲没有什么积蓄,导致许家印自小的生活境遇就十分困窘。 在许家印出生的第二年,母亲就因染上重病无钱医治去世了,因此许家印是在奶奶的身边长大的。 许家印在高考中时期以优异成绩,成功考入武汉钢铁学院。 毕业后,他又被分配到河南的舞阳钢铁厂工作,这让许家贫困的命运开始出现转机。 在这里他凭借的过人的胆识和得当的经营管理方法,当上了钢铁厂办公室车间主任。 1992年,许家印因为胆大妄为,被河南舞钢开除,于是南下深圳。 后加入中达集团,几个月时间,许家印就从业务员成为办公室主任。 中达的老板很开明,给了许家印40万,你去给老子开疆拓土,有多大本事就看你了。 许家印带着40万现金,三五个小兄弟,一辆破旧的二手车,开始踏足广州的市场。 当年流行一个口号:“东西南北中,发财上广东!” 意气风发的许家印就上了,你说赶鸭子上架也好,是主动请缨也罢,总之,在广州许家印完成了人生关键的第一步。 许家印到广州后,花费20万购买了《广东日报》整版广告,连续两天大肆宣传中达集团,将斥资10亿元,开发房地产市场,并收购国有土地。 显然许家印这是信口开河,20万吹成10亿元,5000倍的杠杆,这也就许家印干得出来。 当时的年代信息不流畅,有人就上钩了 当时的广州铁丝厂,面临和许多国企一样的困境,于是想要出让土地,市区200亩,地块不小,但因为当时看比较偏,配套交通都不行 没有地产商看得上,这就便宜了许家印,许家印当即和铁丝厂达成协议,立即给中达集团老总汇报,建议老板贷款2000万买下这200亩土地。 这个老板也是傻大胆,自己没那么多钱,还贷款2000万,这下好了,2000万买下200亩地 虽然没钱开发,但这也难不倒许家印,他建议将地抵押给银行,再贷款2000万开发,就这样一步步,许家印用40万撬动了4000万的项目。 许老板对于房地产金融杠杆可谓:“炉火纯青”,100倍的杠杆! 不过也导致他后面的“走火入魔”,从好好的房地产开发企业变成了一个金融集团。 后来恒大的套路就是从这里开始的,不断的贷款,不断的加杠杆,不断的空手套白狼。 1995年,许家印的开山之作,也是成名之作,珠岛花园完工交付,这个项目为中达带来2亿利润。 这在任何年代都是天价,许家印借着这个天大的功劳,向老板提出工资从2000加到1万,但公司没同意。 人的信念与转折点往往在备受打压与委屈下完成了升华。 --王公子 许家印果断离职,1996年在广州成立了恒大。 当时的许家印和恒大没有钱,但因为许家印40万赚2亿的辉煌战绩,再次展现空手套白狼的好戏,从5家银行贷款4000万。 据传说是那种没有任何抵押的,这里面包含了许老板对人情世故的把握,在人际公关交往上,许老板的能力绝对是顶流的。 在当年恒大上市挫折之际,愣是常住香港联络一众资本大佬站台,这个没有惊人的情商与智商,完全做不到的,这个我们后面说。 珠岛花园的成功,让许家印意识到这个模式可以复制,于是恒大地产自成立之始,就凭借极其夸张大胆的宣传吸引噱头。 这种虚假承诺的营销手段出自许家印。 恒大的高杠杆,空手套白狼,以小资金向银行贷款拿地,再向银行贷款开发,中途再向银行贷款,保证项目的运行的模式开始在中国狂飙突进。 这种模式也让所有的地产同行学去了,也使得中国的房地产全部都是高杠杆。 截至2020年,恒大负债1.95万亿,碧桂园负债1.76万亿,融创负债9000亿,普遍负债率都在70%以上。 没有这个规模,都不好意思出去和人打招呼。 负债如此之高,怎么会没有想到爆雷? 中国房地产策划第一人王志纲曾经提到过许老板: 许老板其人“赌性”实在太重,他的这种赌法,从来没见过。 王志纲见过形形色色的大老板,很多都有过合作: 万达的王健林、碧桂园的杨国强、星河湾的黄文仔、龙湖的吴亚军、华夏幸福的王文学。。。都有过合作。但是没见过许老板这种赌性。 不仅赌经济,方方面面都在赌,而且几次看似要输,却总能赢。 当年许老板在广州扯旗单干,广东的老板们对他不屑一顾,取了一个外号叫做“响尾蛇导弹” 他的厉害之处在于洞悉人性,他的产品永远是最便宜的,开盘必特价,特价必升值,怎么吸引眼球怎么来。 捡便宜的人大有人在,这种做法“高效率、低成本、低价入市、寻找转机、异军突起”。 2007年金融危机,快速扩张的恒大几乎破产,一些有实力的潮汕老板甚至还有意思收购它。 四面楚歌的许家印孤注一掷推动恒大在香港上市,如果上市失败,满盘皆输。 那段时间许老板什么也不做,天天跑到香港,结交郑氏父子,打桥牌,一玩一整晚。 通过各种方式拉近关系,终于获得郑裕彤的青睐,签订了饮鸩止渴的对赌协议,拿到了救命钱。 后来上市的时候股价破发,郑裕彤又帮忙站台,让他站稳脚跟。 随后我们出台的4万亿刺激政策,彻底激活了他,所有开发企业一下子活过来。 当年的顺驰如果再多挺1年,就没有后来的融创了,可惜资金链断裂在黎明之前,卖给了香港路劲集团。 “赌性”是老板们的特质,但他这种“超级赌王”,第一次看到,也是“超级枭雄”。 高风险、高收益的路上,很多人纷纷退场,他高空作业,辗转挪腾,让人心惊胆战。 后来大家都看到了,久赌必输,人性的欲望与贪婪最终会被反噬,不过许老板仍然有吹牛的资本了: 老子做过全国首富! 那一年,他风华正茂,意气风华,酒桌上问身边的朋友: “我能否流芳百世?” 身边的保镖人员必须时刻到位; 大衣脱下,歘一下子必须接住; 拿出一支雪茄,三秒内必点上; 过往已,数风流人物,再看今朝。 回到当下,仍然是一盘赌局,您觉得许老板赢了还是输了? 来源:公众号 王公子财富圈 作者:地产王公子 文章仅代表作者观点,转载请注明来源及作者 文章搜索: 地产王公子 王公子财富圈 恒大 许家印 赌性 |
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