在字节跳动公司7周年庆典上，创始人张一鸣骂了公司HR，因为产品经理的招聘广告上有这么两个要求：

　　有五年以上互联网产品经验；
　　具有日活千万量级以上的产品经验。

　　张一鸣说，按照这个要求，公司一大批产品经理，一个都进不来:

　　连我自己都进不来。

　　在创办今日头条之前，张一鸣做的是九九房，这个自诩为“找房第一站”的网站，最高的注册量也就刚过百万。

　　所以，当他看到HR对产品经理的要求是千万量级以上，觉得很受伤。

　　过去几年，包括张一鸣、马化腾、马云、刘强东在内，大佬们都有一个未曾实现的夙愿，就是彻底改造房地产，在这个16万亿的市场分一杯羹。

　　到目前为止，还没有任何成功的迹象。

　　子姨曾经和杨现领博士聊过这个问题，他后来做了链家研究院院长。他说互联网企业卖不好房子，核心是因为这门生意的特点：

　　低频。

　　普通人一辈子，最多也就参与两三次房产交易。这不符合互联网精神。

　　因为低频，所以“假房源”的问题，根本就不可能得到解决，经纪公司也压根没有动力改善服务——服务做得再好也不会有回头客了，倒不如尽可能多宰几刀。

　　这个困扰了地产商和互联网巨头很多年的问题，似乎要被恒大解决了。

　　2月13日起，恒大宣布，实施全国所有楼盘“网上购房”，恒房通app用户只用花5000元就能锁定房源，分享这套房子的佣金。

　　很快，这个地产商的拓客app，被推上了热搜。

　　其中的关键，在于恒大把用户“玩房地产”的门槛，从几百万，降到了5000元。只用5000元，就可以锁定一套房源：

　　用户可以不买房，就可以和很多房子同时发生关系。

　　子姨有个办法不知道行不行得通，花300万，把整个小区600房源全部包下来。只要卖出去一套，就净赚5000元。即便一套也卖不出去，钱也会全额退还。

　　这真是一个万无一失的投资。

　　就在圈内人啧啧称奇的时候，恒大的第二波活动又来了，月底之前，全国在售楼盘，享受75折优惠。

　　同时，从朋友圈到各大app的开机画面，都是恒房通的推广广告。可以猜想，如果恒大队这几天能踢比赛，球衣前胸也一定是恒房通三个字。

　　地产商的全民经纪人搞了这么多年，一直不温不火，但恒大这次挑了一个正确的时间：

　　人们都被困在家里，闲得发慌。

　　这种玩法，终于有了出圈的轰动效应。

　　恒房通宣布，累积用户已经超过了1000万。这已经比当年的张一鸣强太多了。有一件事是可以确定的，恒大做了一次成功的互联网产品推广。

　　这几天，子姨仔细研究了一下这个app，发现了恒大的很多小心机。

　　首先，只要邀请好友成功注册认证成为兼职销售员，就可以获得10元奖励。如果好友再成功推荐注册新用户，好友获得奖励是10元，你可坐享5元推荐奖励。

　　这种裂变的拓客方式，是瑞幸咖啡的法宝。

　　但是，恒房通注册门槛是互联网产品里最高的。

　　恒房通是邀请注册，邀请注册是注册手段里门槛最高的；与此同时，恒房通的注册程序，也是最多的，不仅需要填写手机号、身份证号，还要绑定银行卡。

　　这两步叠加，基本可以保证用户的质量和留存率。

　　其实，只要有大批用户参与进来，这个游戏就已经成功了。

　　恒房通首页，在75折优惠的醒目头图下，是滚动出现的佣金排行榜，最引人注目的一条是：

　　王女士推荐成交90组，获佣金105万元。

　　拼多多创始人黄峥骄傲地说，社交媒体的商业化是很差的，40—50%人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%。

　　他说了一大堆话解释拼多多为什么能够在两年内获取上亿付费用户，但最关键的其实就两句：

　　用技术让人变得更快乐，而不是简单的让人变得更高效。

　　可以说，过去几年互联网验证过的几个玩法，都被恒大吸收走了。

　　拼多多、抖音、瑞星咖啡在这一刻灵魂附体！恒房通代表了中国互联网产品经理的智慧，在这一刻它不是一个人在战斗，它不是一个人！

　　注册完成，进入销售环节，恒大的套路则是：

　　高位打折，没有中间商赚差价，无理由退货。

　　电商行业摸索了十年才总结出来的三板斧，也被恒大直接拿过来用了。

王荣强
蛋糕没有以前大，它吃的多，其他人就少了！

克鲁格曼保我必上广外
真·互联网房地产金融

安名不易
划重点，它不是一个人。

唐绍远🇨🇳中原商办新房融资
号召全员学习拼多多，开始社群裂变，人在家中坐，佣金朋友圈来……至少打不打折，赚不赚钱，现场再说，以合同为准；反正先圈一波广告和客户还有经纪人再说……一人5000，圈粉300万，账上先有150亿，据说一波卖了580亿；75折再圈，破千亿在即……现金流太重要了；
我们要向恒大学习什么……还可以卖汽车卖理财……

国桦
传统行业也有高人啊！

.微信大全
看着恒大这些动作，觉得恒大不差我这5000块钱吧？后一下，可能还真缺。
不管怎样，这次疫情恒大是掏出真金白银的，这个还是要赞。

Agnes
恒大真的聪明

^0^
套路得人心

萬萬萬
忽悠不忽悠金融不金融都不重要，这日活千万的门户以后卖点儿啥不行，太值了

硕
几个亿的无息贷款对恒大来说也不算什么啊主要还是吸引用户的参与热情

BJJ
我去体验一下

汪兴
那这个75折它到底香不香？

Jimmy
你忘了还有保价

王德荣Charlie
厉害了！

星光《BEYOND》คิดถึง
恒大造车还造不？

边界
专职房产销售以后是不是要下岗很多？

木唁木語^
恒大你牛🐮！不夸张说，3年内恒大会做到中国房企第一宝座，细细品吧！

一切随缘
这篇赞👍

暴躁的鸡蛋壳
75折不赔么

馨哥
5000的现金流

鄢苏
想都不敢想，我可以和多套房子发生关系了

葛乃洪
我以前看到众多开发商像卖保健品给老年人一样套路满满的卖房子，以为卖保健品的套路已经是这世上最顶级的套路，卖保健品卖什么都能成功。
直到我看到了恒房通App

v:tuaori落户天津房产咨询
这个app没有啥能量，这个营销才是牛！

阚英豪
我特地去苹果app搜了一下这个，评论区可以拍一部商战戏了

微笑
请教下子姨小姐姐，怎么能核实你锁定想套利的那套房源开发商已经卖给（不是你推荐的第三方呢)，如果开发商死咬着没有卖出去只退5000现金，只凭开发商答复有没有卖出吗？

蓦然
海外房产早已有此营销手段客户主要针对大陆人。

浦晓东
真真实实是75折吗？