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内外双杀局:我们必须守住鸿星尔克!
原创:北风
日期:2021-07-26

  国货品牌“鸿星尔克”,即将因为向河南灾区捐款5000万,面临“突然死亡”!

  最近三天,鸿星尔克经历了从谷底到巅峰,如今再被推到“悬崖边缘”的魔幻旅程。

  这一切的根源,还是我国河南,上周遭遇了几百年一遇的超级强降雨。

  河南一方有难,我国八方支援,各行各业的“民族品牌”,纷纷走到前面,率先向河南灾区捐献物资和善款。

  在体育用品类公司里,头部品牌捐献物资5000万,过去十年已经淡出我们视野,线下店铺纷纷关门的“鸿星尔克”,居然也捐献物资5000万。

  鸿星尔克的捐款,事先并没有通过官方渠道高调宣传,网友们发现之后,开始围观这个“最低调”的国有品牌。

  于是最近三天的“国货生死战”都围绕鸿星尔克打响!

  壹、全民“野性消费”奇迹!

  北风也是第一次见,“全民消费旋风”可以刮成这样!

  体育品牌“鸿星尔克”在7月20号就与中国慈善总会签署了捐赠协议,可是官方渠道并没有高调宣传“捐献河南灾区5000万物资”的事件。

  随后就有网友在“鸿星尔克”的公司微博下留言:“你都要倒闭了,为什么还捐这么多钱?”

  同时,网友们也发现,鸿星尔克作为曾经的国内运动品牌的头部企业,居然连个微博会员都没有。

  一个“运动消费品”公司,在当今的互联网环境下,居然“官方账号连微博会员都舍不得买”,这营销得做得多差。

  向河南灾区捐献物资,虽然没必要做成广告,可是善举也应该被全国人民知道,但是鸿星尔克出奇低调。

  于是就由“自来水网友”将“捐献河南5000万物资”的鸿星尔克推上了热搜。

  如果仅仅是“捐款出名上热搜”,这样的待遇至少几十个品牌享受过了。

  可是鸿星尔克的这波“正能量”却极为猛烈。

  无数民众知道了鸿星尔克的善举之后,从7月22日晚上就冲入了鸿星尔克的网购直播间。

  直播流量一直都是几万的鸿星尔克直播间,观看人次超过了200万。鸿星尔克的直播小姐姐们,也被突然急增的流量吓坏了。

  因为鸿星尔克在运动品牌里,主做的就是下沉市场,普通的板鞋或者跑鞋也就是一百多,两百多。

  在鸿星尔克整一身行头,不过也才几百块钱。

  于是大家想着,这家企业都给河南灾区捐5000万了,我们买几百块的一身行头,也算支持一下。

  于是鸿星尔克的直播间就出现神奇一幕。直播小姐姐每拿出一个单品,准备介绍产品细节。

  就被围观的粉丝打断:不同介绍了,直接上链接,我们按尺码买,尺码不对,那是我自己的问题。

  7月22日晚间6个小时的直播,鸿星尔克销售额超过2000万,是平常的6倍。其中最多的一件单品,卖出6.8万件。

  7月23日凌晨,董事长吴荣照因为突然的流量暴增,赶到直播间,呼吁围观的人群理性消费,同时感谢大家对“运动国货”的支持。

  在老板吴荣照离开直播间之后,主播小姐姐跟着说:“大家都看到了吧,我们老板都说了,希望大家理性消费。”

  可是直播间人气达到顶峰,一个网友的回复也在最近几天,全网封神:“我们就是要野性消费,叫你们老板少管闲事!”

  随后三天,鸿星尔克的直播间连续开播超过60小时,网友的疯狂购买形成全网“病毒式裂变”。不仅将鸿星尔克直播间的所有单品卖到缺货,还让鸿星尔克将过去几年的库存都拿了出来。

  在7月24号,鸿星尔克直播间宣布全部断货,停止直播之后,国人购买鸿星尔克的浪潮,开始向线下疯狂延伸。

  在互联网平台上,随处可见,全国各地的鸿星尔克品牌店,都遭遇“洗劫式”抢购。

  这其中,河南,特别是受灾严重的郑州地区,老百姓购买意愿最为强烈,大家都觉得鸿星尔克都捐献河南五千万了,我们河南人也不能让鸿星尔克吃亏。

  于是河南群众挤爆了河南地区的每一家线下门店。

  就连贴出“吉铺招租”即将关门的鸿星尔克门店,也真的成了“吉铺”,“旺铺”,起死回生。

  全民购买鸿星尔克的行为,已经超越了消费本身,开始成为结合“慈善”,“正能量”的行为艺术。

  在过去,穿“鸿星尔克”被认为是“家庭条件不好”。如今穿鸿星尔克,成为年轻人风清气正的“潮牌典范”。

  有了这些“标签加成”,大家也就可以理解,为什么“人人需不需要都买一身”了。

  贰、捐款者众,为何“鸿星尔克”封神?

  这次河南暴雨灾情,全国各地的企业都有大额捐献。

  每个省公布的捐献企业,都超过百家。这其中,目前官宣捐献最多的是阿里巴巴1个亿,马云基金会5000万,蚂蚁金服1个亿,也就是说,阿里的电商与支付两大体系,累计捐献2.5亿。

  腾讯,拼多多,字节跳动,美团,滴滴等网络巨头,都捐款一个亿。

  去年因为猪肉价格强势而业绩不错的牧原股份,捐款一个亿。

  百度捐款9000万,联想,快手都捐了5000万。

  今年资金链紧张,屡屡暴雷,艰难活下去的地产十强,万科捐了5200万,万达3000万,恒大2000万,龙湖地产2000万,新城控股2000万。

  消费电子领域,小米,vivo,oppo全部捐款5000万。

  在体育品牌里,安踏与鸿星尔克都捐款5000万。

  细细梳理,这次全国捐款企业中,比鸿星尔克多,甚至和鸿星尔克捐款一样多的,超过几十家。

  可是最终引爆全网消费热潮的,为什么是鸿星尔克?

  这就和各大公司的体量,经营状况,去年盈利能力相关了。

  我国在世纪初拿下奥运申办权之后,国内的运动品消费需求与品牌认知,快速崛起。

  于是在世纪初的风口,福建晋江,这个为阿迪耐克代工,从而形成完整制鞋产业链的城市,开始孵化体育用品的国货品牌。

  安踏,特步,德尔惠,匹克,贵人鸟都诞生在福建,这其中也包括鸿星尔克。

  在本世纪最初的十年,鸿星尔克“to be NO 1”的广告词,也风行一时。

  各大国货体育品牌,都向二三线城市疯狂扩张开店,到2008年达到顶峰。

  李宁在2008年北京奥运会上的飞天点燃火炬,点燃的也是国产体育品牌最后的一次飞跃。

  随后几年,各大品牌的经营状况,都急转直下。

  刚刚过去的2020年,体育品牌唯一过得滋润的安踏,年销售50多亿,盈利20多亿,李宁的盈利也在十几亿。

  根据鸿星尔克的去年经营状况,销售额只有十几亿,利润居然是亏损2.2亿,公司资产也只有3个多亿。

  这样的经营状况,被网友称之为“快倒闭了”,实在非常贴切。

  与鸿星尔克一样捐赠5000万以上的公司,大多都有千亿市值,几千亿的年营收,几百亿的纯利润。

  只有鸿星尔克,3亿资产,一次捐献就捐出了六分之一,再加上连年亏损,捐完这笔钱,企业经营一定是更加困难的。

  所以鸿星尔克与其他捐款企业的差别,就显了出来,这是个真的在拿命和河南灾区拴在一起的国产品牌。

  同时网友注意到,鸿星尔克的直播间,都能听到电扇吹动的噪音,许多直播大V带货,直播间的装修都花费几百万。

  可是鸿星尔克的直播间,连个空调都没有,福建这样的高温,工作人员都是吹电扇在直播工作。

  于是网友更加疯狂了,你不是没有钱冲“微博会员”么?网友帮你充值!

  结果网友集体发力,将鸿星尔克官方账号的微博会员充值到了2140年。

  叁、黑稿满天飞,鸿星尔克面临“倒灌而亡”!

  网友“不理性”的消费观,在外人看来,是鸿星尔克难得的起死回生。可巨大的流量红利背后,蕴藏着巨大的风险。

  流量造出的神明,被流量反噬时,也会“摔得更惨”,“死得更加难看”。

  鸿星尔克的突然爆火,让它从一个二三流体育品牌,跃居国民美誉度第一,并且严重冲击阿迪,耐克的销量。必然让它成为行业众矢之的。

  并且在鸿星尔克事件后,所有行业的品牌直播间,都要面临群众询问“捐款与否,捐款金额”的问题,一些人在其中带节奏,一切向着“道德绑架”的方向发展。

  在鸿星尔克爆火三天,网络直播间,线下门店依旧人流如织需要警察维护秩序的背景下,推倒鸿星尔克的“黑稿”终于来了!

  一篇名为《捐了20万瓶冰露矿泉水的鸿星尔克,怎么捐出5000万物资?》的文章,开始网络疯传。

  作者集中攻击了鸿星尔克的两个弱点,号称“招招死穴”。

  第一,根据互联网查询企业信息的平台查询,鸿星尔克品牌的控股公司,显示外商独资,企业注册地是【英属维尔京群岛】。

  根据这个信息,作者质疑鸿星尔克以“外资身份”,违规宣传自己的“国货之光”形象,涉及虚假宣传。

  可实际上,我们要注意鸿星尔克母公司注册的时间和公司成立的地方。

  福建晋江,一直是我国外资招商引资的重点地区,在世纪初特殊时候,福建晋江这样的特殊地区,出现了“外资公司条件明显优于本土企业”的状况。

  那是特殊年代的商业环境和政策决定的,在这样的背景下,普通人创业,当然愿意在公司注册中,利用外资红利。

  当年的特殊政策环境下,李宁、安踏、京东、新浪都是这么操作的

  因此母公司注册地不应成为“国货”的区分标准。

  北风觉得,是国内土生土长的企业家,利用本土资本打造,解决本土就业,发展本土科研力量,进行本土产能扩大投资成长起来的企业,都算国货之光。

  根据福建官方的报道,无论是税收,还是解决就业,新技术研发,社会正能量的担当,鸿星尔克一直都做得不错。

  这篇黑稿攻击的第二点更狠:根据河南慈善部门公示数据,鸿星尔克的捐献物资,只有20万冰露矿泉水,按照单价1元来算也就是20万物资。

  号称捐款5000万,结果只到了20万矿泉水,是不是涉嫌诈捐?

  其他人伪造捐款单据,也就是为了朋友间的炫耀,可如果鸿星尔克涉嫌诈捐,那就是虚假宣传,欺骗消费者,甚至连这三天直播卖出的破亿销售额,都是“欺骗之下”的非法所得。

  只要诈捐的罪名做实了,鸿星尔克别说翻红,恐怕万劫不复,管理层还要吃牢饭。

  可是很快,网友们收集的信息与官方机构第一时间的澄清,没有让“负面舆情发酵”。

  首先就是网友们收集到的照片,鸿星尔克董事长亲自参与救灾物资的筹集和搬运,照片与视频中可以看到,除了矿泉水,还有面包等食物,以及生活用品。

  同一时间,河南慈善总会,壹基金两大平台,都公布了鸿星尔克的捐献细节。

  根据两家慈善机构的官方声明,鸿星尔克在7月20号,就分别和他们签署了3000万与2000万的捐献协议。

  捐献协议包含资金捐助和救援物资捐助,其中,300万现金已经到账,其余捐献物资,根据两大机构的安排,陆续到位。

  两大慈善机构,对外公示的,都是实际签收物资。目前河南灾区周边交通断绝,最先到位的只有河南慈善总会的20万瓶矿泉水,壹基金送达的20万瓶矿泉水,其他救灾物资,要整体安排与调配。

  两家慈善机构的回复都很严谨,而且最重要的是,透露了鸿星尔克签署捐献协议的时间线。

  鸿星尔克是在7月20号和两家机构签了约,7月21日才在官方账号发了捐献5000万物资的承诺。

  网络发酵,全民挤爆鸿星尔克直播间,是在7月22号晚上。

  这篇网络黑稿,目的是忽悠全国百姓,从结果倒推原因。

  你看鸿星尔克这次疯狂卖了一个多亿,肯定赚了几千万,用卖货的钱,反过来捐献物资,简直就是拿老百姓的钱空手套白狼!

  鸿星尔克的最大“清白”,就在于时间线。这次承诺捐款的企业那么多,有哪个企业,在捐款之前,能够设想自己在随后一周,能够爆卖几十倍销量,把钱赚回来?

  谁敢拍胸脯在捐款前,就预判能够形成全民销售狂潮,把钱赚回来?

  这次全民网络购物狂欢,之所以这么惊人,就是因为没人想到,这是历史第一次!

  可是正因为“鸿星尔克是第一个因为爱国正能量”,吃到巨额利益回报的企业,一旦被抹黑打掉了,损害的是所有企业,未来发挥社会责任感的动力与信心。

  肆、外媒“磨刀”向郑州,我们如何破局?

  那么一些网络黑稿,真的能够弄死全民追捧的鸿星尔克么?

  当然可以,而且很轻松。

  大家看看林生斌和吴亦凡就知道了。只要网络黑稿,能够将鸿星尔克打到“人设反转”,当初把它捧上神坛的流量,会瞬间淹没它。

  最简单的套路,如果你只是看到“鸿星尔克涉嫌诈捐”,鸿星尔克老板回应诈捐这样的热搜,情绪上头的你,不愿意看细节,你会做什么?

  退货!

  一年2个亿的亏损,杀不死鸿星尔克,可是一周的爆买,线上线下几个亿的销售额,突然退货潮倒灌,足可以杀死鸿星尔克。

  这就是鸿星尔克老板和员工真心恳求大家“理性消费”的原因,这不是凡尔赛,而是生死攸关的大事。

  前不久,著名带货主播薇娅就有一个案例。一个企业找薇娅带货,签署的是对赌协议。

  就是薇娅必须在直播间卖出2800万的销售额,才能拿到足额返佣。

  于是薇娅团队使出各种手段,销售额却是突破了2800万,他们拿到了足额返佣。

  可是接下来的半个月,这家企业遇到了30%以上的退货潮。

  退货潮比商品难卖死得更惨。

  这家企业为了生产2800万的货品,需要在短时间内加急投入2000多万成本,然后就是薇娅团队的返佣,这几千万的成本,就依靠卖货后的货款来实现资金周转了。

  可是对方半个月无理由退货,这些资金根本没有回到厂家手中,在平台转了一圈,就回到顾客手中。

  这家厂商,2820万货款收不到,还要承担往返运费,以及堆积如山的返厂商品。

  大量库存加上资金链断裂,将这家企业直接冲垮。

  当疯狂购买几亿鸿星尔克的人,听信了“诈捐”,感觉自己的善心和情绪被欺骗,被支配,他们会做出什么?

  会7天无理由退货,这样鸿星尔克就会因为资金链断裂和全国反噬的库存直接死亡!

  我们承受不了“鸿星尔克”的死亡。

  因为鸿星尔克“灾后捐款”事件,是我国在“遭遇灾难与企业社会责任回馈”问题时的“扶不扶”事件。

  一个半死不活的企业,就因为见到国家天灾,捐款捐得多而被退货弄死,以后还有敢“多捐款”的企业么?

  对于“严重亏损的鸿星尔克,捐款5000万的质疑”,本质上就像是:要是不是你的责任,你为什么要扶?

  你要不是想借着灾情赚钱,为什么愿意扶河南一把?

  如果这样的毒针,扎入每一个企业家的心里,未来的每一场灾难,将不会有鸿星尔克,也不敢有鸿星尔克。

  全国网民都没有注意一个奇特的特例,在所有的十几家互联网巨头里,有七八家捐款1亿或以上。

  其他体量差一个等级的,捐款5000万。

  唯有百度,当年号称BAT的互联网头部企业,就算逊色于阿里,腾讯,也应该和美团,滴滴并驾齐驱,可是在所有巨头都捐一个亿的情况下,百度捐9000万。

  以百度的规模,以及年赚钱能力,差那个1000万么?为什么不和其他巨头一样?

  如果自认为自己已经掉队了,那就和互联网第二梯队的巨头一样,捐5000万呀,卡在9000万是什么意思?

  百度的意思就是“不敢出头”!他不是出不起1000万,而是前面的巨头定好了基调,他跟着意思一下就行了。

  鸿星尔克的5000万,显然是突破其他企业约定俗成的“盈利规模对应捐款金额”的规律的。

  如果鸿星尔克被杀死,谁还敢做多捐钱的出头鸟?

  就在鸿星尔克的河南灾情捐款引发争议的时候,河南街头的另一个争议事件,也引发全球关注。

  那就是河南灾情之后,德国记者到灾区采访。

  显然是拍摄手法与询问问题,选取素材的角度,引发群众不满,被群众当街围堵,引发“国外媒体”对国内民众“仇视新闻自由”的炒作。

  这个话题的热炒,表明BBC用阴间滤镜报道武汉之后,我国民间对外媒的警惕情绪与反感态度,非常的明显。

  这根本就不是官方对境外媒体的打压,就是你丫作死,我就上来埋你一把而已!

  中国民间与境外媒体的对立,是境外媒体不断抹黑我国社会,不断伤害我们的朴素情感导致的。

  这次河南灾情刚刚发生,外媒就像郑州聚集,显然在新冠溯源之后,境外媒体开始对我国境内任何负面新闻,开始围猎。

  这些负面,不管是天灾,还是人祸,最终都会被境外媒体引向“体制缺陷”。

  在境外媒体苦寻“黑料”对我们进行攻击的当下,我们内部却在对“鸿星尔克”进行绞杀。

  有人质疑,鸿星尔克的巨大商业成功,会不会导致未来的企业都将爱国和捐款拿来炒作?

  就算鸿星尔克真的因为灾情捐款,获得巨额利益,这也是一个优秀的样板。

  我们要清晰的表明,一个经营困难的企业,只要他将他的初心和使命和人民利益绑定在一起,将他的企业命运和国运绑在一起,那他就会起死回生,发扬光大!

  鸿星尔克的善举最后得到整个社会的善意回报,这表明我们社会我们百姓自己具备了“赏善罚恶”的能力。

  过去的“赏善罚恶”,更多的是依靠国家的强力推动,这次河南赈灾,无数志愿者的挺身而出,无数民众的“自救和互救”,证明我们的民众,我们的社会已经:觉醒!

  一个“赏善罚恶”的社会,必须保住鸿星尔克!未来,我们才有更多的国货之光!


来源:公众号 北风雪林
作者:北风
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